Déterminants internes et externes de la performance à l'exportation : analyse conceptuelle

Dans un contexte de mondialisation connu par l’augmentation de la  pression concurrentielle, le recours à l’exploration de nouveaux débouchés au-delà des frontières devient une nécessité. Opérer et effectuer des affaires à l’international est une source déterminante pour le succès et le développement des firmes, toutefois, il constitue un processus difficile et complexe que transiger sur les marchés domestiques uniquement et ce, pour une plusieurs raisons. La distance culturelle, les connaissances linguistiques, l’absence de proximité, etc., sont autant de facteurs qui freinent le développement des firmes, notamment de taille modeste. L’exportation, comme étant, la première étape de l’internationalisation, a suscité l’intérêt de plusieurs pays du monde et constitue aujourd’hui un ingrédient de succès. Les « success stories » des petites et moyennes entreprises qui ont franchi des marchés très lointains ont démontré que les freins au développement international peuvent être soulevés. Ce développement international nécessite de relever les défis de l’exportation qui sont liés, entre autres, à la bonne connaissance du marché étranger, l’efficacité de production, les avantages d’un produit distinctif, la connaissance des services étatiques d’accompagnement à l’exportation, les collaborations, les activités de réseautage, etc. Par le biais d’une analyse conceptuelle, cet article ambitionne d’identifier les principaux déterminants permettant aux firmes d’être plus performantes à l’exportation. Ces déterminants sont généralement de type internes et externes ; les déterminants internes sont liés aux capacités et compétences de la firme, mais également aux attributs des managers et les déterminants externes sont liés à l’environnement du marché domestique et international de la firme.

Classification JEL : L25, F23.

Type de l’article : Article Théorique.