Harga yang Jujur

Menentukan harga dari biaya dan nilai, bukan dari rasa minder

Kebanyakan pelaku usaha kecil menentukan harga dari rasa takut kehilangan pembeli, bukan dari hitungan biaya dan nilai, lalu heran kenapa kerja keras seharian tak menyisakan apa-apa.

Harga yang terlalu murah bukan kebaikan hati, melainkan subsidi diam-diam dari kamu ke pembeli, dan ia menghabiskan usaha dari dalam. Buku ini menggabungkan gagasan edge revenue, menambah nilai pada yang sudah kamu jual, dengan disiplin menilai berbasis biaya dan margin keamanan, lalu memberi pelaku usaha cara menetapkan harga yang menutup biaya, menghargai waktu, dan tetap masuk akal bagi pembeli.

Audiences:

• Pekerja lepas yang memasang harga terlalu murah karena takut — Menawar rendah demi menang dan akhirnya bekerja untuk kurang dari nol.
• Pemilik toko yang takut kenaikan harga mengosongkan toko — Tak menaikkan harga bertahun-tahun dan menanggung tiap kenaikan biaya sendirian.
• Pelaku usaha yang ingin untung lebih tanpa menambah produk — Sudah mentok di volume dan mengira pendapatan lebih berarti barang lebih banyak.