Subtraktive Marketing Methodik / Subtractive Marketing Methodology

DE: Marketing scheitert nicht an mangelnder Qualität, sondern an einem Klassifikationssystem, welches eingehende Kommunikation automatisch als Persuasionsversuch kategorisiert bevor bewusste Verarbeitung beginnt. Die subtraktive Marketing Methodik ist eine 6 Stufen Kaskade, welche Abwehr Auslöser eliminiert anstatt Argumente zu verstärken. Entwickelt an einem Produkt (N=1), explizit falsifizierbar: vier testbare Bedingungen benennen, unter welchen sie scheitern würde. Enthält Paper (Kurzfassung) sowie Extended Technical Report (Langfassung), jeweils in Deutsch und Englisch.

EN: Marketing does not fail because of poor quality but because of a classification system that categorizes incoming communication as a persuasion attempt before conscious processing begins. The subtractive marketing methodology is a 6-stage cascade that eliminates defense triggers instead of strengthening arguments. Developed on one product (N=1), explicitly falsifiable: four testable conditions name the circumstances under which it would fail. Contains a paper (short version) and an extended technical report (long version), each in German and English.