Repenser l'Enseignement Supérieur : l'Université Entrepreneuriale au Cœur d'une Stratégie Marketing Intégrée

Résumé

Dans ce papier, nous explorons l'application du marketing dans le secteur de l'enseignement supérieur, en prenant comme référence le modèle de l'université entrepreneuriale. Cette configuration moderne de l'université classique intègre un esprit entrepreneurial dans une activité initialement non marchande, nécessitant une adaptation de la démarche marketing aux spécificités et aux missions élargies de l’institution.

Face aux défis contemporains tels que l'employabilité des diplômés et l'adaptation aux mutations environnementales, il devient impératif pour l'université de moderniser ses missions. Cela inclut l’intégration de la dimension entrepreneuriale, considérée comme un levier essentiel pour contribuer au développement socio-économique à travers l'innovation et la recherche.

Certaines universités entrepreneuriales telles que Stanford, Harvard et Hamburg nous ont inspiré lors de notre recherche par leur management inscrit dans une logique marketing et développent un état d’esprit particulier.

Dans ce contexte, l'université doit promouvoir ses nouvelles activités pour mieux répondre aux attentes de ses étudiants et des parties prenantes. Un positionnement favorable et une image institutionnelle positive passent par une démarche marketing structurée, désormais perçue comme un catalyseur de transformation pour l’université moderne. Cette démarche repose sur une double approche : stratégique et opérationnelle, soutenue par un diagnostic stratégique approfondi.

Il convient de noter que le marketing des établissements de l’enseignement supérieur à caractère entrepreneurial est une approche originale qui n’est pas assez développée dans la littérature.

Mots clés : Marketing des établissements de l’enseignement supérieur, marketing des établissements universitaires, université entrepreneuriale, démarche marketing

Classification JEL:M31 ; I23

Type de l’article : Recherche théorique

Abstract

In this paper, we explore the application of marketing in the higher education sector, using the entrepreneurial university model as a reference. This modern configuration of the traditional university incorporates an entrepreneurial spirit into an initially non-market activity, requiring the marketing approach to be adapted to the institution's specific characteristics and broader missions.

Faced with contemporary challenges such as graduate employability and adapting to environmental change, it has become imperative for universities to modernize their missions. This includes integrating the entrepreneurial dimension, seen as an essential lever for contributing to socio-economic development through innovation and research. Some entrepreneurial universities, such as Stanford, Harvard and Hamburg, inspired us during our research with their management based on a marketing logic and developing a particular state of mind.

In this context, the university needs to promote its new activities to better meet the expectations of its students and stakeholders. A favorable positioning and a positive institutional image require a structured marketing approach, which is now seen as a catalyst for the transformation of the modern university. This process is based on a dual approach: strategic and operational, supported by an in-depth strategic diagnosis.

It should be noted that the marketing of entrepreneurial higher education institutions is an original approach that has not been sufficiently developed in the literature.

Keywords: Higher education marketing, university marketing, entrepreneurial university, marketing approach

JEL Classification: M31 ; I23

Type of article: theoretical Research