O COMPORTAMENTO DE COMPRA IMPULSIVO E SEUS PREDITORES: VALORES HUMANOS E VARIÁVEIS SOCIODEMOGRÁFICAS
Authors/Creators
- 1. Prog de Mestr em Admin e Negócios/Faculdade de Admin, Contab e Economia – PPGAd/FACE/PUCRS - Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul
- 2. Prog de Pós-Grad em Admin/Fac de Ciências Econômicas, Administrativas e Contábeis - PPGAdm/FEAC/UPF - Universidade de Passo Fundo
Description
O tema comportamento de compra impulsivo tem sido abordado com frequência na academia. Contudo, no Brasil, ocorrem poucos estudos que verifiquem a capacidade preditiva dos valores humanos e das variáveis sociodemográficas nesse tipo de compra não planejada. Para melhor compreender esse fenômeno, o objetivo do estudo apresentando neste artigo é de analisar a relação entre os valores humanos propostos pela Escala de Schwartz (SVS) e sua influência no comportamento de compra impulsivo ao lado das variáveis sociodemográficas gênero, idade, escolaridade, renda e etnia. Por meio de análises de regressão múltipla, constatou-se o efeito preditor dos valores humanos Hedonismo, Poder e Segurança, e das variáveis sociodemográficas gênero e grau de escolaridade no comportamento de compra impulsivo. O efeito explicativo dos valores humanos e das variáveis identificadas é descrito por meio de um modelo que apresenta um poder explicativo médio de 14,3% para os casos de comportamento de compra impulsivo na amostra estudada.