Kristina Weber
Mühlenstraße 42, 10243 Berlin
+49 30 7654 8921 | kristina.weber@email.de |
linkedin.com/in/kristinaweber

EXPERIENCIA PROFESIONAL

Directora de Ventas
TechVision Solutions GmbH, Múnich
Enero de 2021 – Presente

Liderazgo de estrategia y ejecución de ventas empresariales para una plataforma de Software como Servicio que atiende a clientes de mercado medio y empresariales en América del Norte. Dirección de un equipo de 12 profesionales de ventas incluyendo gerentes regionales, ejecutivos de cuentas y representantes de desarrollo de negocios. Establecimiento de programas integrales de capacitación que redujeron el tiempo de incorporación para nuevas contrataciones en un 40% y mejoraron las tasas de cumplimiento de cuotas al 85%. Implementación de sistemas y procesos de gestión de relaciones con clientes que aumentaron la visibilidad del pipeline y la precisión de pronósticos. Impulso del crecimiento de ingresos año tras año del 35% a través de gestión estratégica de cuentas y expansión de relaciones con clientes existentes. Liderazgo de colaboración interfuncional con equipos de producto y marketing para alinear estrategias de salida al mercado con necesidades del cliente. Desarrollo y ejecución de iniciativas de networking en conferencias industriales y ferias comerciales que generaron clientes potenciales calificados y fortalecieron la presencia de marca.

Gerente Regional de Ventas
CloudCore Systems AG, Hamburgo
Marzo de 2017 – Diciembre de 2020

Gestión de operaciones de ventas y rendimiento del equipo en un territorio de cinco estados para un proveedor de soluciones tecnológicas B2B. Formación y mentoría de un equipo de alto rendimiento de ocho ejecutivos de cuentas, superando consistentemente los objetivos de ingresos trimestrales en un promedio del 25%. Implementación de marcos estructurados de gestión de cuentas que mejoraron las tasas de retención de clientes del 78% al 92%. Colaboración con liderazgo para refinar metodologías de ventas y procesos de toma de decisiones para acuerdos empresariales complejos. Conducción de sesiones regulares de capacitación en técnicas de venta consultiva, posicionamiento de productos y manejo de objeciones. Establecimiento de métricas clave de rendimiento y tableros de informes para rastrear la salud del pipeline y la productividad de contribuidores individuales.

Ejecutiva Senior de Cuentas
DataFlow Innovations KG, Colonia
Junio de 2013 – Febrero de 2017

Impulso del desarrollo de nuevos negocios y gestión de cuentas estratégicas para una plataforma de software empresarial basada en la nube. Clasificación consistente en el 10% superior de la organización de ventas, logrando 120-150% de la cuota anual. Desarrollo de experiencia profunda en ciclos de ventas de Software como Servicio, desde prospección hasta negociación de contratos e implementación. Colaboración con equipos técnicos para entregar demostraciones de productos personalizadas y proyectos de prueba de concepto. Gestión de procesos de ventas complejos y con múltiples interesados involucrando ejecutivos de nivel C y departamentos de adquisiciones. Construcción de relaciones sólidas con clientes que resultaron en altas tasas de referencia y oportunidades de expansión dentro de cuentas existentes.

Ejecutiva de Cuentas
ProSoft Solutions GmbH, Fráncfort
Agosto de 2010 – Mayo de 2013

Ejecución del proceso completo de ventas para soluciones de software empresarial dirigidas a pequeñas y medianas empresas. Generación de nuevos negocios a través de primeras llamadas, eventos de networking y campañas estratégicas de prospección. Gestión de un portafolio de más de 60 cuentas activas mientras se cumplían o superaban consistentemente los objetivos mensuales de ventas. Participación en programas de capacitación de productos y obtención de certificaciones en metodologías de venta consultiva. Colaboración con equipos de éxito del cliente para asegurar incorporación fluida y altas tasas de satisfacción.

EDUCACIÓN

Máster en Administración de Empresas (MBA)
Universität Mannheim, Mannheim
Graduada: 2010

Licenciatura en Administración de Empresas
Especialización: Marketing
Hochschule für Wirtschaft und Recht Berlin, Berlin
Graduada: 2008

HABILIDADES

Ventas y Desarrollo de Negocios: Planificación Estratégica de Ventas, Ventas Empresariales, Ventas B2B, Gestión de Territorio, Desarrollo de Pipeline, Crecimiento de Ingresos, Análisis de Mercado

Liderazgo y Gestión: Liderazgo de Equipos, Gestión de Equipos de Ventas, Gestión del Rendimiento, Coaching y Mentoría, Planificación Estratégica, Gestión del Cambio

Relaciones con Clientes: Gestión de Cuentas, Gestión de Relaciones con Clientes, Retención de Clientes, Gestión de Stakeholders, Venta Consultiva

Técnicas y Herramientas: Software como servicio, Salesforce, Analítica de Ventas, Pronósticos, Negociación de Contratos

Competencias Centrales: Gestión de Proyectos, Capacitación y Desarrollo, Networking, Toma de Decisiones, Colaboración Interfuncional

IDIOMAS

Inglés (Fluido)
Alemán (Nativo)