Dimitrios Papadopoulos
Kifissia, Atenas 14561, Grecia
+30 210 7234 891 | dimitrios.papadopoulos@email.com
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EXPERIENCIA PROFESIONAL

Director Ejecutivo de Ventas
Helios Technologies Solutions, Atenas, Grecia.
Enero de 2020 – Presente

• Dirección de operaciones de ventas globales en 15 territorios generando $450 millones en ingresos anuales, liderando un equipo de más de 120 profesionales de ventas incluyendo 8 vicepresidentes regionales
• Arquitectura y ejecución de estrategia de ventas empresariales resultando en 42% de crecimiento de ingresos durante cuatro años mientras se expandía la participación de mercado en verticales clave en 28%
• Establecimiento de alianzas estratégicas con clientes Fortune 500, negociando contratos superiores a $50 millones y manteniendo 94% de tasa de retención de clientes
• Transformación de organización de ventas mediante implementación de modelos de pronóstico basados en datos y optimización de CRM, mejorando precisión del pipeline de 67% a 91%
• Construcción de cultura de ventas de alto rendimiento a través de programas de desarrollo de liderazgo, reduciendo rotación voluntaria en 35% y aumentando cumplimiento de cuotas de 78% a 89%

Vicepresidente de Ventas
Acropolis Business Group, Tesalónica, Grecia.
Marzo de 2016 – Diciembre de 2019

• Liderazgo de división de ventas de Norteamérica de 65 representantes en 8 regiones, superando consistentemente objetivos anuales por promedio de 23%
• Generación de $180 millones en ingresos de nuevos negocios mediante adquisición estratégica de cuentas y expansión de relaciones con clientes existentes
• Rediseño de alineación territorial y estructura de compensación, resultando en 31% de mejora en métricas de productividad de ventas
• Liderazgo de iniciativas interfuncionales con equipos de marketing y producto para acelerar estrategias de lanzamiento al mercado para tres lanzamientos principales de productos
• Mentoría y desarrollo de 12 gerentes de ventas, con 9 promovidos a roles de liderazgo senior dentro de la organización

Director Regional de Ventas
Olympus Commerce Ltd., Atenas, Grecia.
Junio de 2012 – Febrero de 2016

• Gestión de operaciones de ventas para región Sureste con equipo de 25 ejecutivos de cuentas, logrando 118% de cuota en año final
• Incremento de ingresos regionales de $45 millones a $82 millones mediante expansión territorial estratégica y penetración de cuentas clave
• Implementación de metodología de ventas consultiva y programas de entrenamiento que mejoraron el tamaño promedio de negocio en 47%
• Colaboración con ejecutivos de alta dirección en organizaciones cliente para identificar desafíos empresariales y entregar soluciones personalizadas
• Reconocimiento como director regional de mejor desempeño durante tres años consecutivos

Gerente Senior de Ventas
Aegean Enterprise Solutions, Patras, Grecia.
Agosto de 2008 – Mayo de 2012

• Construcción y gestión de equipo de 12 profesionales de ventas enfocados en segmento de mercado medio, generando $28 millones en ingresos anuales
• Superación de objetivos de ventas por promedio de 15% anualmente mediante gestión disciplinada de pipeline y búsqueda de clientes estratégica
• Desarrollo de manuales de ventas y materiales de habilitación adoptados a nivel empresarial, reduciendo tiempo de incorporación para nuevas contrataciones en 40%
• Establecimiento de métricas clave de rendimiento y tableros de reportes para impulsar responsabilidad y precisión de pronósticos

Ejecutivo de Cuentas
Prometheus International, Atenas, Grecia.
Enero de 2005 – Julio de 2008

• Clasificación consistente en el 10% superior de ventas de la organización, superando cuota por promedio de 25% en todos los años
• Generación de $4,2M en ingresos de nuevos negocios mediante búsqueda de clientes, construcción de relaciones y venta basada en soluciones
• Gestión de ciclo completo de ventas desde generación de clientes potenciales hasta negociación de contratos y cierre para cuentas que van de $50K a $500K
• Recepción de reconocimiento President's Club en 2006 y 2007 por desempeño excepcional en ventas

EDUCACIÓN

Máster en Administración de Empresas
Universidad de Economía y Negocios de Atenas, Atenas, Grecia
Graduado: 2004

Licenciatura en Administración de Empresas
Universidad Panteion de Ciencias Sociales y Políticas, Atenas, Grecia
Graduado: 2002

HABILIDADES

Liderazgo y Estrategia de Ventas | Crecimiento de Ingresos y Pronósticos | Ventas Empresariales | Gestión Estratégica de Cuentas | Desarrollo de Negocios | Construcción de Equipos y Liderazgo | Negociación y Gestión de Contratos | Operaciones y Analítica de Ventas | CRM y Tecnología de Ventas | Expansión de Mercado | Emprendimiento | Gestión de Pipeline | Gestión de Relaciones con Clientes | Colaboración Interfuncional | Optimización de Rendimiento

CERTIFICACIONES

Certificación en Liderazgo Estratégico de Ventas, ALBA Graduate Business School, 2018
Programa de Liderazgo Ejecutivo, Asociación Helénica de Gestión, 2015

PREMIOS Y LOGROS

• Premio Líder de Ventas del Año, 2022
• President's Club, 2006, 2007, 2018, 2019, 2021
• Premio de Excelencia al Director Regional, 2014, 2015

INFORMACIÓN ADICIONAL

• Asesor de Junta Directiva para startups emergentes de SaaS enfocadas en tecnologías de habilitación de ventas
• Orador frecuente en conferencias de la industria sobre transformación de ventas y desarrollo de liderazgo
• Mentor voluntario para jóvenes profesionales a través del programa de mentoría de Helios Technologies Solutions