Tran Minh Duc
42 Nguyen Hue Street, District 1, Ho Chi Minh City, Vietnam
+84 912 456 789 | tran.minh.duc@email.com
linkedin.com/in/tranminhduc

RESUMEN PROFESIONAL

Ejecutivo estratégico de marketing farmacéutico con más de 15 años de experiencia progresiva liderando estrategias comerciales en enfermedades raras y terapéuticas especializadas. Historial comprobado de construcción y ejecución de estrategias de marca exitosas en mercados de hematología, oncología e inmunología. Experto en liderazgo de equipos multifuncionales, participación de líderes de opinión clave e impulso de iniciativas de comercialización que generan impacto empresarial medible. Reconocido por agilidad de aprendizaje excepcional y capacidad para navegar paisajes terapéuticos complejos mientras construye equipos de alto rendimiento.

EXPERIENCIA PROFESIONAL

Director Sénior, Líder de Marketing de Hematología Rara de EE.UU.
Vertex Pharmaceuticals, Boston, Massachusetts
Enero de 2021 – Presente

Liderazgo de estrategia comercial integral y gestión de marca para portafolio de hematología rara con ingresos anuales superiores a $500 millones. Dirección de equipos multifuncionales de más de 12 miembros en asuntos médicos, acceso al mercado y ventas para impulsar la comercialización de productos y penetración del mercado.

• Desarrollo y ejecución de estrategia de marketing integrada resultando en crecimiento del 28% año tras año en franquicia de trastornos hemorrágicos raros
• Establecimiento de red estratégica de líderes de opinión clave de más de 45 hematólogos líderes y centros de tratamiento, mejorando la conciencia de la enfermedad y evolución del paradigma de tratamiento
• Liderazgo de planificación y ejecución de lanzamiento para terapia novedosa de hemofilia, logrando 85% de objetivos de ingresos del primer año en 8 meses
• Dirección de presupuesto anual de marketing de $15 millones a través de múltiples canales incluyendo participación de Profesionales de la Salud, programas de apoyo al paciente e iniciativas digitales
• Construcción y mentoría de equipo de marketing de alto rendimiento de 6 reportes directos, con 100% de retención y 2 promociones internas
• Colaboración con asuntos médicos para desarrollar programas de educación clínica alcanzando más de 2.000 proveedores de atención médica anualmente
• Liderazgo de asociaciones de defensa del paciente que mejoraron las tasas de diagnóstico en 22% en comunidades desatendidas

Director, Marketing de Hematología y Oncología
Biogen Inc., Cambridge, Massachusetts
Marzo de 2017 – Diciembre de 2020

Gestión de estrategia de marca y ejecución táctica para portafolio de hematología-oncología. Liderazgo de esfuerzos de comercialización para dos lanzamientos de productos principales mientras mantenía el rendimiento de marca existente.

• Orquestación de lanzamiento exitoso de terapia de cáncer de sangre raro, capturando 31% de participación de mercado en 18 meses
• Desarrollo de campañas de marketing omnicanal innovadoras que aumentaron la participación de Profesionales de la Salud en 45%
• Colaboración con partes interesadas multifuncionales para optimizar programas de acceso del paciente, reduciendo el tiempo hasta la terapia en 35%
• Establecimiento de juntas asesoras de líderes de opinión clave y comités directivos para guiar el desarrollo clínico y estrategia comercial
• Gestión de presupuesto promocional de $8 millones con mejora demostrada de ROI del 40% a través de optimización basada en datos
• Liderazgo de iniciativas de inteligencia competitiva que informaron el posicionamiento estratégico y estrategias de acceso al mercado

Gerente Sénior de Marca, Oncología
Celgene Corporation, Summit, Nueva Jersey
Junio de 2013 – Febrero de 2017

Impulso de estrategia de marca y ejecución de marketing para producto oncológico establecido con ingresos anuales de $300 millones. Gestión de equipo de 3 gerentes de marca y coordinación de actividades a través de funciones de ventas, médicas y acceso al mercado.

• Implementación de estrategia de reposicionamiento de marca que revirtió la tendencia declinante de participación de mercado y logró crecimiento del 12%
• Desarrollo y lanzamiento de programa de apoyo al paciente sirviendo a más de 5.000 pacientes anualmente con calificación de satisfacción del 92%
• Liderazgo de equipo multifuncional en desarrollo de estrategia de evidencia del mundo real para apoyar negociaciones con pagadores
• Creación de iniciativas de educación médica que mejoraron la identificación apropiada del paciente e iniciación del tratamiento
• Gestión de relaciones con más de 25 líderes de opinión clave en entornos académicos y comunitarios

Gerente de Marca, Reumatología y Dermatología
Gilead Sciences, Foster City, California
Agosto de 2010 – Mayo de 2013

Gestión de actividades de marketing para marcas de inmunología dirigidas a mercados de reumatología y dermatología. Apoyo a lanzamientos de productos e iniciativas de gestión del ciclo de vida.

• Ejecución de planes de marketing táctico apoyando franquicia de inmunología de más de $200 millones
• Coordinación de programas de oficina de oradores e iniciativas de educación médica alcanzando más de 1.500 proveedores de atención médica
• Desarrollo de materiales promocionales y campañas digitales alineadas con estrategia de marca y requisitos regulatorios
• Colaboración con liderazgo de ventas para diseñar e implementar programas de entrenamiento de fuerza de campo
• Análisis de tendencias del mercado y dinámicas competitivas para informar planificación estratégica y asignación de recursos

Gerente Asociado de Marca, Alergia e Inmunología
Regeneron Pharmaceuticals, Tarrytown, Nueva York
Julio de 2008 – Julio de 2010

Apoyo a actividades de gestión de marca para portafolio de alergia e inmunología. Asistencia en desarrollo y ejecución de campañas de marketing y programas promocionales.

• Contribución a campañas de marketing integradas a través de múltiples áreas terapéuticas
• Coordinación de iniciativas de investigación de mercado para evaluar necesidades del cliente y posicionamiento competitivo
• Apoyo al desarrollo de materiales de entrenamiento de ventas y herramientas promocionales
• Análisis de datos de ventas y tendencias del mercado para identificar oportunidades de crecimiento y áreas de optimización

EDUCACIÓN

Máster en Administración de Empresas, Marketing y Estrategia
University of Massachusetts Boston, Boston, Massachusetts
Graduado: 2008

Licenciatura en Ciencias, Biología
Boston College, Chestnut Hill, Massachusetts
Graduado: 2006
Cum Laude

CERTIFICACIONES Y DESARROLLO PROFESIONAL

• Certificado de Marketing Farmacéutico, Northeastern University, 2009
• Programa de Liderazgo Estratégico, Harvard Extension School, 2016
• Certificado de Excelencia Comercial en Enfermedades Raras, 2019
• Fundamentos de Marketing Oncológico, 2012

COMPETENCIAS BÁSICAS

Planificación estratégica y ejecución | Gestión de marcas | Estrategia de comercialización | Liderazgo interfuncional | Desarrollo y compromiso de líderes de opinión clave | Estrategia de acceso al mercado y pagadores | Excelencia en el lanzamiento de productos | Gestión presupuestaria | Desarrollo de equipos | Gestión de partes interesadas | Inteligencia competitiva | Defensa de los pacientes | Marketing digital | Estrategia omnicanal | Experiencia en áreas terapéuticas (hematología, oncología, inmunología, reumatología, dermatología) | Agilidad de aprendizaje | Gestión del cambio

AFILIACIONES PROFESIONALES

• Miembro de la Asociación Americana de Marketing
• Miembro de la Asociación de Mujeres Empresarias del Sector Sanitario
• Miembro del Consejo Corporativo de la Organización Nacional de Enfermedades Raras

PUBLICACIONES Y PRESENTACIONES

• "Enfoques innovadores para el marketing de enfermedades raras", Cumbre Ejecutiva Farmacéutica, 2022
• "Creación de redes eficaces de líderes de opinión clave en terapias especializadas", presentación en conferencia del sector, 2020
• Coautor, "Marketing centrado en el paciente en hematología rara", Journal of Commercial Insights, 2019
