Kofi Mensah

+231 77 654 3289 | kofi.mensah@email.com
Sinkor, Monrovia
https://www.linkedin.com/in/kofimensah


EXPERIENCIA PROFESIONAL

Director de Ventas
Westmark Trading Solutions, Monrovia
Marzo de 2019 - Presente

Liderazgo de estrategia integral de ventas y operaciones para un territorio multiregional, impulsando el crecimiento de ingresos y expansión del mercado. Supervisión de un equipo de 12 profesionales de ventas en múltiples verticales, implementando iniciativas estratégicas que consistentemente superan los objetivos anuales de ingresos en 15-20%. Desarrollo y ejecución de estrategias de lanzamiento al mercado para nuevos productos, gestionando análisis de precios y posicionamiento competitivo. Cultivo de alianzas de alto valor y oportunidades de patrocinio que han generado más de $8 millones en ingresos incrementales. Liderazgo de participación en ferias comerciales y eventos industriales importantes, resultando en más de 200 prospectos calificados por trimestre. Implementación de sistemas CRM y procesos de administración de ventas que mejoraron la eficiencia del equipo en 30%.

Gerente Sénior de Ventas
Horizon Business Group, Monrovia
Junio de 2015 - Febrero de 2019

Gestión de un equipo de 8 representantes de ventas, enfocándose en desarrollo de negocios y ejecución de cuentas en el sector minorista. Desarrollo de estrategias de ventas y marketing que incrementaron los ingresos del territorio en 45% durante tres años. Liderazgo de iniciativas de desarrollo del equipo incluyendo programas de capacitación, coaching de desempeño y planificación de avance profesional. Colaboración con equipos de marketing en gestión de marca y campañas de marketing de productos. Construcción y mantenimiento de relaciones estratégicas con tomadores de decisiones clave en cuentas minoristas importantes. Realización de análisis regular de precios para optimizar márgenes de ganancia manteniendo posicionamiento competitivo.

Gerente de Ventas
African Commerce Partners, Monrovia
Enero de 2012 - Mayo de 2015

Dirección de operaciones de ventas para un territorio regional, gestionando tanto esfuerzos de ventas directas como iniciativas de ventas publicitarias. Implementación de sistemas y procesos de soporte de ventas que redujeron la carga administrativa e incrementaron el tiempo de venta en 25%. Desarrollo de relaciones con cuentas clave e impulso del desarrollo de negocios en segmentos de mercado no explorados. Coordinación con equipos de estrategia de productos para alinear esfuerzos de ventas con objetivos de la empresa. Logro del 110% de la cuota durante tres años consecutivos a través de planificación estratégica de cuentas y construcción de relaciones.

Ejecutivo de Cuentas
Liberian Trade Enterprises, Monrovia
Agosto de 2008 - Diciembre de 2011

Generación de nuevos negocios a través de prospección, llamadas en frío y actividades de networking. Gestión del ciclo completo de ventas desde generación de prospectos hasta negociación de contratos y cierre. Clasificación consistente en el 10% superior del equipo de ventas, superando objetivos mensuales y trimestrales de ingresos. Provisión de servicio al cliente excepcional y gestión de cuentas para asegurar retención y satisfacción del cliente. Participación en ferias comerciales y eventos industriales para expandir la red profesional y generar prospectos.


EDUCACIÓN

Máster en Administración de Empresas (MBA)
University of Monrovia, Monrovia
Graduado: 2008

Licenciatura en Administración de Empresas
Especialización: Marketing
Cuttington University, Monrovia
Graduado: 2006


HABILIDADES

Estrategia y Ejecución de Ventas
Desarrollo de Negocios y Adquisiciones
Liderazgo y Desarrollo de Equipos
Crecimiento de Ingresos y Objetivos
Marketing Estratégico y Estrategia de Productos
Análisis de Precios y Gestión de Rendimiento
Ventas de Alianzas y Patrocinios
Gestión de Cuentas y Construcción de Relaciones
Administración y Soporte de Ventas
Gestión de Marca y Marketing de Productos
Ferias Comerciales y Eventos Industriales
Estrategia de Ventas y Marketing Minorista
Microsoft Office Suite


CERTIFICACIONES

Zertifikat Deutsch


IDIOMAS

Inglés (Nativo)
Alemán (Competencia Profesional de Trabajo)


INFORMACIÓN ADICIONAL

Miembro activo de asociaciones profesionales de ventas y asistencia regular a conferencias industriales para mantener conocimiento actual de la industria y mejores prácticas