Fahad Al-Rashid
Salmiya, Kuwait 25700
+965 9876 5432 | fahad.alrashid@email.com | linkedin.com/in/fahadal-rashid

EXPERIENCIA PROFESIONAL

Gerente de Productos de Ventas
Gulf Business Solutions LLC, Kuwait City, Kuwait
Marzo de 2021 – Presente

• Liderazgo de gestión del ciclo de vida de productos para cartera de ventas B2B, impulsando crecimiento de ingresos del 34% mediante posicionamiento estratégico de productos y ejecución de estrategias de entrada al mercado en cuentas clave
• Desarrollo e implementación de estrategias integrales de promoción de ventas y campañas de marketing comercial, resultando en aumento del 28% en oportunidades de venta cruzada y expansión de penetración de mercado
• Colaboración con fuerza de ventas de +45 representantes para entregar capacitación de productos, inteligencia competitiva y herramientas de habilitación de ventas que mejoraron las tasas de éxito en un 22%
• Gestión de lanzamientos de nuevos productos desde concepto hasta comercialización, coordinando equipos multifuncionales en marketing, ventas y operaciones para asegurar introducción exitosa al mercado
• Análisis de tendencias de mercado e insights de clientes para informar decisiones de hoja de ruta de productos y alineación de estrategia corporativa, contribuyendo a $12 millones en ingresos anuales incrementales

Especialista Sénior de Productos
Middle East Trading Group, Doha, Qatar
Junio de 2018 – Febrero de 2021

• Impulso de iniciativas de desarrollo de negocios para cartera de cuentas clave valorada en $8,5 millones anualmente, logrando crecimiento interanual del 19% mediante planificación estratégica de cuentas y gestión de relaciones
• Diseño y ejecución de programas de promoción de ventas y campañas de marketing que generaron +2.400 leads calificados e incrementaron adopción de productos en un 31%
• Colaboración con equipo de marketing para desarrollar materiales de marketing comercial, documentos de posicionamiento de productos y reportes de análisis competitivo para utilización de fuerza de ventas
• Conducción de revisiones regulares de negocio con cuentas de primer nivel para identificar oportunidades de expansión y optimizar mezcla de productos, resultando en mejora del 26% en retención de clientes
• Implementación de solución de comercio electrónico B2B basada en WooCommerce que optimizó proceso de pedidos e incrementó contribución de canal de ventas digitales en un 40%

Asociado de Marketing de Productos
Arabian Commerce Partners, Dubai, United Arab Emirates
Agosto de 2015 – Mayo de 2018

• Apoyo a equipo de gestión de productos en desarrollo de estrategias de marketing y material de ventas para cartera de +15 productos en múltiples segmentos de mercado
• Coordinación de diseminación de información de nuevos productos a equipos de ventas mediante sesiones de capacitación, resúmenes de productos y guías de posicionamiento competitivo
• Asistencia en planificación y ejecución de ferias comerciales, eventos de clientes y campañas promocionales que generaron $1,2 millones en oportunidades de pipeline
• Conducción de investigación de mercado y análisis competitivo para identificar tendencias e informar hoja de ruta de desarrollo de productos
• Colaboración con equipo de desarrollo de negocios para crear estrategias dirigidas de penetración de cuentas para prospectos de alto valor

Representante de Ventas
Levant Enterprises Corporation, Beirut, Lebanon
Enero de 2013 – Julio de 2015

• Gestión de territorio de +80 cuentas, superando consistentemente objetivos de ventas trimestrales por promedio del 18% mediante venta consultiva y construcción de relaciones
• Identificación de oportunidades de venta cruzada dentro de base de clientes existente, generando $450K en ingresos anuales adicionales
• Desarrollo de conocimiento profundo de productos en toda la cartera y servicio como asesor de confianza para clientes en soluciones de negocio
• Participación en pilotos de nuevos productos y provisión de retroalimentación de campo a equipo de gestión de productos para mejora continua

EDUCACIÓN

Máster en Administración de Empresas (MBA)
Kuwait Institute of Management Studies, Kuwait City, Kuwait
Graduado: Mayo de 2012

Licenciatura en Administración de Empresas
Especialización: Marketing
Gulf University for Science and Technology, Kuwait City, Kuwait
Graduado: Mayo de 2010

HABILIDADES

Gestión de Productos: Gestión del Ciclo de Vida de Productos, Estrategia de Entrada al Mercado, Posicionamiento de Productos, Desarrollo de Nuevos Productos
Ventas y Desarrollo de Negocios: Gestión de Ventas, Gestión de Cuentas Clave, Ventas B2B, Venta Cruzada, Desarrollo de Negocios
Marketing: Estrategia de Marketing, Marketing Comercial, Promoción de Ventas, Marketing B2B, Planificación de Campañas
Planificación Estratégica: Estrategia de Negocios, Estrategia Corporativa, Análisis de Mercado, Inteligencia Competitiva
Técnicas: WooCommerce, Sistemas CRM, Herramientas de Análisis de Ventas
Idiomas: Inglés (Nativo/Fluido), Árabe (Nativo/Fluido)

ATRIBUTOS PROFESIONALES

Profesional orientado a resultados con historial comprobado de alineación de estrategia de productos con objetivos de ventas para impulsar crecimiento de ingresos y expansión de participación de mercado en entornos B2B competitivos