Catalina Rodríguez

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Bogotá, Colombia
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RESUMEN PROFESIONAL

Gerente de Ventas orientada a resultados con más de 12 años de experiencia progresiva en impulso del crecimiento de ingresos, gestión de equipos de ventas de alto rendimiento y desarrollo de iniciativas estratégicas de mercado. Historial comprobado de superación de objetivos de ingresos mediante planificación efectiva de ventas, gestión de relaciones con clientes y desarrollo de negocios. Experta en ventas por canales, gestión de P&L e implementación de estrategias de ventas centradas en el cliente que entregan resultados medibles.


EXPERIENCIA PROFESIONAL

Gerente de Ventas
Soluciones Comerciales Andinas, Bogotá
Enero de 2021 – Presente

• Liderazgo de un equipo de 15 profesionales de ventas en múltiples territorios, logrando consistentemente el 115-125% de los objetivos anuales de ingresos mediante planificación estratégica de ventas y gestión del rendimiento
• Desarrollo e implementación de procesos integrales de ventas e indicadores clave de rendimiento que mejoraron la productividad del equipo en un 35% y redujeron el tiempo del ciclo de ventas en un 20%
• Gestión de responsabilidades de P&L para una cartera de $12 millones, optimizando la asignación de recursos y controlando costos mientras se maximiza la rentabilidad
• Establecimiento y mantenimiento de relaciones estratégicas con clientes clave, resultando en un 40% de aumento en retención de clientes y un 28% de crecimiento en expansión de cuentas
• Diseño y ejecución de programas de capacitación para el equipo de ventas en presentación de productos, técnicas de negociación y utilización de CRM, mejorando las tasas de cierre en un 22%
• Coordinación de actividades de gestión de ventas de campo incluyendo planificación territorial, pronóstico de ventas y análisis de pipeline para asegurar un crecimiento consistente de ingresos
• Supervisión del proceso de generación de propuestas y liderazgo de negociaciones contractuales para acuerdos de alto valor que exceden los $500K

Representante Sénior de Ventas
Distribuidora Global de Tecnología, Medellín
Marzo de 2017 – Diciembre de 2020

• Superación de cuotas individuales de ventas por promedio de 130% anualmente mediante prospección estratégica de ventas, networking y construcción de relaciones
• Gestión de cuentas clave generando $3,5 millones en ingresos anuales mientras se identificaban y desarrollaban nuevas oportunidades de negocio en mercados no explorados
• Colaboración con equipo de marketing en campañas de promoción de ventas, ferias comerciales e iniciativas publicitarias que generaron más de 200 clientes potenciales calificados trimestralmente
• Realización de análisis integral de ventas e investigación de mercado para identificar tendencias, posicionamiento competitivo y oportunidades de crecimiento
• Provisión de soporte de ventas y experiencia técnica para la división de repuestos, contribuyendo a un 45% de aumento de ingresos en ese segmento
• Utilización de herramientas de CRM y tecnologías de soporte de ventas para rastrear las interacciones con clientes, gestionar pipeline y pronosticar ingresos con precisión

Representante de Ventas
Comercio Empresarial del Caribe, Barranquilla
Junio de 2013 – Febrero de 2017

• Clasificación constante en el 10% superior del equipo de ventas, logrando el 110-120% de los objetivos trimestrales de ingresos mediante coordinación efectiva de ventas y enfoque en el cliente
• Desarrollo de sólido conocimiento del mercado en múltiples líneas de productos y segmentos industriales para servir mejor las necesidades de los clientes
• Participación en ferias comerciales y eventos de networking para generar clientes potenciales y expandir la presencia en el mercado en el territorio asignado
• Establecimiento de relaciones duraderas con los clientes mediante un enfoque de venta consultiva y servicio al cliente excepcional
• Apoyo a iniciativas de ventas por canales y ventas indirectas para expandir el alcance de mercado e impulsar el crecimiento de los ingresos


EDUCACIÓN

Máster en Administración de Empresas (MBA)
Orientación: Gestión de Marketing y Ventas
Universidad Javeriana, Bogotá
Graduada: Mayo de 2013

Licenciatura en Gestión Empresarial
Universidad de los Andes, Bogotá
Graduada: Mayo de 2011


COMPETENCIAS CENTRALES

Liderazgo y Estrategia de Ventas: Gestión de Ventas, Gestión de Equipos, Gestión de Ventas de Campo, Planificación de Ventas, Desarrollo de Procesos de Ventas, Gestión de Crecimiento de Ingresos

Desarrollo de Negocios: Desarrollo de Negocios, Desarrollo de Mercado, Generación de Clientes Potenciales, Prospección de Ventas, Establecimiento de Relaciones, Networking

Gestión Financiera: Gestión de P&L, Objetivos de Ingresos, Análisis de Ventas, Establecimiento de Indicadores Clave de Rendimiento

Gestión de Clientes: Relaciones con Clientes, Gestión de Relaciones con Clientes, Enfoque en el Cliente, Negociación, Gestión de Cuentas

Marketing y Promoción: Ventas y Marketing, Publicidad, Promoción de Ventas, Ferias Comerciales, Presentación de Productos, Negocios Electrónicos

Operaciones: Coordinación de Ventas, Ventas por Canales, Ventas Indirectas, Generación de Propuestas, Sistemas de CRM, Herramientas de Soporte de Ventas


CERTIFICACIONES

Profesional Certificada en Liderazgo de Ventas – 2020
Certificación en Negociación Estratégica – 2019
Gestión Avanzada de Relaciones con Clientes – 2018


DESARROLLO PROFESIONAL

• Taller de Desarrollo y Coaching de Equipos de Ventas – 2022
• Gestión Avanzada de P&L para Líderes de Ventas – 2021
• Seminario de Transformación Digital de Ventas – 2020