Annika Hoffmann
Lindenstraße 47
Berlin, Germany
+49 30 7823 4591
annika.hoffmann@email.com
www.linkedin.com/in/annikahoffmann

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RESUMEN PROFESIONAL  
Gerenta de Ventas dinámica y orientada a resultados con más de 10 años de experiencia en gestión de ventas, desarrollo de negocios y gestión de cuentas dentro de los sectores minorista y mayorista. Historial comprobado de desarrollo e implementación de estrategias de ventas exitosas que impulsan el crecimiento de ingresos y mejoran la participación en el mercado. Constructora sólida de relaciones con enfoque en la satisfacción del cliente y el desarrollo de equipos.

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EXPERIENCIA LABORAL  

Gerenta de Ventas  
Merkur Handelsgruppe - Múnich, Alemania  
Enero de 2020 - Presente  
- Liderazgo de un equipo de 15 representantes de ventas, supervisión de operaciones diarias e impulso del rendimiento de ventas en múltiples ubicaciones minoristas.  
- Desarrollo e implementación de una estrategia integral de ventas que incrementó los ingresos anuales en un 25% en dos años.
- Fomento de relaciones sólidas con cuentas nacionales clave, resultando en un aumento del 30% en el volumen de ventas a través de asociaciones estratégicas.
- Conducción de sesiones de capacitación para nuevos empleados, mejorando las habilidades del equipo en técnicas de ventas y compromiso con el cliente.

Gerenta de Desarrollo de Negocios  
Precision Dental Solutions GmbH - Hamburgo, Alemania  
Junio de 2016 - Diciembre de 2019  
- Liderazgo de iniciativas de desarrollo de negocios que expandieron la base de clientes en un 40% en el sector de fabricación de instrumentos dentales.
- Colaboración con equipos de marketing para crear campañas dirigidas que mejoraron la visibilidad de la marca y la adquisición de clientes.  
- Gestión de relaciones con distribuidores y mayoristas, asegurando la colocación óptima de productos y la gestión de inventario.

Representante de Ventas  
Vertrieb Plus AG - Fráncfort, Alemania  
Marzo de 2013 - Mayo de 2016  
- Logro del mejor rendimiento de ventas en la región, superando consistentemente los objetivos de ventas en un promedio del 20%.
- Desarrollo de relaciones sólidas con clientes a través de comunicación efectiva y servicio personalizado, llevando a una alta tasa de negocios recurrentes.  
- Asistencia en la capacitación y mentoría del personal júnior de ventas, contribuyendo al éxito general del equipo.

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EDUCACIÓN  

Licenciatura en Administración de Empresas  
Hochschule für Wirtschaft und Recht Berlin - Berlín, Alemania  
Graduación: Mayo de 2012  

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CERTIFICACIONES  
- Ejecutiva de Marketing Certificada  
- Especialista en Fundamentos de la Industria Minorista  

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HABILIDADES  
- Gestión de Ventas  
- Desarrollo de Negocios  
- Gestión de Cuentas  
- Estrategia de Ventas  
- Construcción de Relaciones  
- Capacitación y Desarrollo  
- Relaciones con Clientes  
- Gestión de Distribución  
- Ventas Minoristas  
- Marketing  

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INFORMACIÓN ADICIONAL  
- Dominio fluido del alemán e inglés  
- Apasionada por la mentoría y el desarrollo de equipos de ventas para alcanzar su máximo potencial.  
- Miembro activa de la Red Nacional de Ventas.  

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