Priya Nawalowai
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RESUMEN PROFESIONAL

Gerenta Sénior de Ventas orientada a resultados con más de 15 años de experiencia progresiva en liderazgo de ventas B2B y B2C, gestión de crecimiento de ingresos y desarrollo de cuentas estratégicas. Historial comprobado en impulso de crecimiento de ingresos multimillonarios, construcción de equipos de ventas de alto rendimiento y ejecución de estrategias de entrada al mercado en sectores de bienes de consumo y retail. Experta en gestión de P&L, estrategia de precios y navegación de ciclos de ventas complejos con éxito demostrado en expansión territorial y retención de clientes.

EXPERIENCIA PROFESIONAL

Gerenta Sénior de Ventas
Pacific Retail Solutions, Auckland, Nueva Zelanda
Enero de 2021 – Presente

• Liderazgo de organización de ventas de más de 25 profesionales en múltiples territorios, logrando 34% de crecimiento de ingresos año tras año y superando objetivos anuales por $12 millones
• Desarrollo y ejecución de estrategias integrales de planificación de ventas, incluyendo gestión de pipeline, optimización territorial y métricas de rendimiento que incrementaron la retención de clientes en 28%
• Supervisión de gestión de P&L para unidad de negocio de $85 millones, implementando modelos de precios e iniciativas de gestión de crecimiento de ingresos que mejoraron el margen bruto en 6,5%
• Negociación de contratos de alto valor y acuerdos de franquicia con grandes tiendas departamentales y socios retail, asegurando 15 nuevas cuentas por valor de $22 millones en ingresos anuales combinados
• Dirección de esfuerzos de marketing de productos y análisis de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio, resultando en entrada exitosa al mercado en tres nuevas regiones geográficas
• Implementación de pipelines de ventas avanzados y sistemas CRM que mejoraron la precisión de pronósticos en 41% y redujeron el tiempo del ciclo de ventas en 18 días

Gerenta de Ventas
Oceania Consumer Group, Sídney, Australia
Marzo de 2017 – Diciembre de 2020

• Gestión de equipo regional de ventas de 12 representantes cubriendo líneas de productos de bienes de consumo y marca privada con responsabilidad de ingresos anuales de $45 millones
• Desarrollo y ejecución de estrategias de desarrollo de cuentas para clientes clave, haciendo crecer las 10 principales cuentas en promedio de 42% durante período de tres años
• Liderazgo de equipos multifuncionales en iniciativas de desarrollo de productos, lanzando 8 nuevas líneas de productos que generaron $9 millones en ingresos del primer año
• Establecimiento de herramientas y modelos de precios que optimizaron estructuras de descuentos y mejoraron la rentabilidad de acuerdos en 15%
• Impulso de expansión de canal e-commerce, construyendo capacidad de ventas digitales que contribuyó con $6,5 millones en ingresos incrementales
• Colaboración con marketing en campañas publicitarias y estrategias promocionales que incrementaron el conocimiento de marca en 37% en mercados objetivo

Gerenta de Desarrollo de Negocios
Meridian Trade Partners, Melbourne, Australia
Junio de 2013 – Febrero de 2017

• Identificación y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio en mercados B2B, generando $18 millones en ingresos de nuevas cuentas durante período de cuatro años
• Realización de análisis integral de mercado e investigación competitiva para informar estrategia de negocio e iniciativas de desarrollo de mercado
• Construcción y mantenimiento de relaciones sólidas con clientes con ejecutivos de nivel C en empresas Fortune 500, logrando calificación de satisfacción del cliente del 94%
• Negociación de acuerdos de ventas complejos y gestión de ciclos de ventas intrincados promediando 9-12 meses desde prospección hasta cierre
• Desarrollo de estrategias de gestión territorial que expandieron presencia de mercado a 5 nuevos estados
• Asociación con equipos de operaciones para asegurar incorporación y entrega de servicios sin problemas para clientes

Ejecutiva de Cuentas
Horizon Distribution Ltd, Brisbane, Australia
Agosto de 2010 – Mayo de 2013

• Gestión de cartera de más de 35 cuentas corporativas con valor anual combinado de $8 millones en ventas directas
• Superación de cuotas de ventas trimestrales en promedio de 118% a través de enfoque de venta consultiva y planificación estratégica de cuentas
• Desarrollo de conocimiento profundo del mercado del sector de bienes de consumo, estableciendo experiencia especializada en posicionamiento de productos y diferenciación competitiva
• Colaboración con liderazgo en iniciativas de alineación de ventas y marketing que mejoraron las tasas de conversión de leads en 23%
• Reconocimiento como "Mejor Desempeño" durante tres años consecutivos, clasificando en el 5% superior de la organización nacional de ventas

EDUCACIÓN

Máster en Administración de Empresas (MBA)
Orientación en Marketing y Estrategia
University of New South Wales, Sydney, Australia
Graduación: 2010

Licenciatura en Administración de Empresas
Especialización en Marketing
Deakin University, Melbourne, Australia
Graduación: 2008

HABILIDADES

Liderazgo y Estrategia de Ventas: Gestión de Ventas Corporativas, Planificación de Ventas, Gestión Territorial, Gestión de Rendimiento, Planificación Estratégica

Gestión de Ingresos y Cuentas: Gestión de Crecimiento de Ingresos, Desarrollo de Cuentas, Gestión de P&L, Estrategia de Precios, Retención de Clientes

Desarrollo de Negocios: Entrada al Mercado, Desarrollo de Mercado, Estrategia de Negocios, Análisis de Mercado, Gestión de Ciclos de Ventas Complejos

Operaciones de Ventas: Pipelines de Ventas, Ventas Directas, Negociación, Relaciones con Clientes, Sistemas CRM

Experiencia en la Industria: Bienes de Consumo, Marca Privada, Comercio Electrónico, Tiendas Departamentales, Marketing B2B, Marketing de Productos

Herramientas y Sistemas: Modelos y Herramientas de Precios, Plataformas de Análisis de Ventas, Software de Pronósticos

LOGROS PROFESIONALES

• Generación de más de $75 millones en ingresos acumulativos de nuevos negocios a lo largo de la carrera
• Construcción y escalamiento de equipos de ventas de 5 a más de 25 miembros manteniendo puntuaciones de compromiso de empleados en el cuartil superior
• Receptora del premio "Líder de Ventas del Año" (2022)
• Negociación exitosa de más de 50 contratos importantes valorados en +$1 millón cada uno
• Logro de tasa de retención de clientes del 96% en cuentas gestionadas