Mariana Gutierrez
Av. Primavera 2847, Apt. 12B
Lima, Lima
+51 987 654 321
mariana.gutierrez@email.com
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RESUMEN PROFESIONAL  
Profesional dinámica y orientada a resultados en Ejecución de Ventas con más de 8 años de experiencia en impulso del crecimiento de ventas, desarrollo de iniciativas estratégicas de marca y gestión de cuentas clave en la industria avícola. Trayectoria comprobada en identificación de oportunidades de mercado, mejora de relaciones con clientes y optimización de procesos de ventas para alcanzar objetivos empresariales. Hábil en liderazgo de equipos y coordinación de esfuerzos multifuncionales para entregar resultados excepcionales.

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EXPERIENCIA PROFESIONAL  

Gerenta de Ejecución de Ventas  
Avícola del Pacífico S.A. - Lima, Lima  
Enero de 2021 - Presente  
- Liderazgo de estrategias de ejecución de ventas que resultaron en un incremento del 25% en ingresos anuales a través de estrategia de marca efectiva y análisis de mercado.
- Desarrollo e implementación de procesos de gestión de cuentas que mejoraron las tasas de retención de clientes en un 30%.
- Liderazgo de un equipo de 10 profesionales de ventas, enfocándose en desarrollo de equipo y mejora del rendimiento a través de programas de capacitación y mentoría dirigidos.  
- Negociación de contratos y gestión de relaciones con proveedores para optimizar logística y reducir costos en un 15%.
- Utilización de herramientas de gestión de relaciones con clientes para agilizar la administración de ventas y mejorar el servicio al cliente.

Ejecutiva de Cuentas Clave  
Comercial Agroindustrial Peruana - Arequipa, Arequipa  
Junio de 2017 - Diciembre de 2020  
- Gestión de una cartera de cuentas clave, logrando un crecimiento del 40% en ventas a través de estrategias efectivas de adquisición de clientes y segmentación.
- Realización de análisis de mercado para identificar oportunidades de estrategia de producto y desarrollo de campo, llevando al lanzamiento exitoso de tres nuevas líneas de productos.  
- Colaboración con equipos de marketing para crear campañas promocionales que incrementaron la visibilidad de marca y el compromiso del cliente.  
- Coordinación de procesos de soporte de ventas y documentación para asegurar cumplimiento y eficiencia en facturación y negociación de contratos.

Coordinadora de Ventas  
Distribuidora de Alimentos Andinos - Callao, Lima  
Marzo de 2015 - Mayo de 2017  
- Asistencia en el desarrollo y ejecución de planes de ventas, contribuyendo a un incremento del 20% en participación de mercado dentro del sector avícola.
- Apoyo en operaciones de logística e importación/exportación, asegurando entrega oportuna y cumplimiento de regulaciones.  
- Capacitación de nuevo personal de ventas en procesos de ventas y mejores prácticas de servicio al cliente, fomentando una cultura de excelencia dentro del equipo.  
- Análisis de datos de ventas para identificar tendencias y optimizar estrategias de ventas, resultando en métricas de rendimiento mejoradas.

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EDUCACIÓN  

Licenciatura en Administración de Empresas  
Universidad Nacional Mayor de San Marcos - Lima, Lima  
Graduada: Mayo de 2014  

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HABILIDADES  
- Estrategia de Marca  
- Negociación  
- Gestión de Cuentas  
- Análisis de Mercado  
- Herramientas de Gestión de Relaciones con Clientes  
- Optimización de Procesos de Ventas  
- Desarrollo de Equipos  
- Gestión de Logística  
- Mejora del Rendimiento  
- Logística de Importación/Exportación  

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CERTIFICACIONES  
- Profesional Certificada en Ventas  
- Certificación en Habilidades Avanzadas de Negociación  

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REFERENCIAS  
Disponibles bajo solicitud.