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EXPERIENCIA LABORAL

Gerente de Productos de Ventas
Addis Tech Solutions, Adís Abeba.
Marzo de 2021 - Presente

• Liderazgo de estrategia de cartera de productos y gestión del ciclo de vida para soluciones B2B, impulsando un crecimiento de ingresos del 32% interanual en cuentas clave
• Colaboración con equipos multifuncionales para el desarrollo y la ejecución de estrategias de lanzamiento al mercado para 8 nuevos productos, resultando en $4,2 millones en ventas del primer año
• Diseño e implementación de programas de habilitación de ventas e iniciativas de capacitación para mejorar las habilidades de la fuerza de ventas de 45 personas en posicionamiento de productos y diferenciación competitiva
• Gestión de relaciones con las 15 principales cuentas estratégicas, logrando una tasa de retención del 95% e identificación de oportunidades de venta cruzada que incrementaron el tamaño promedio de los negocios en un 28%
• Desarrollo de promociones de ventas trimestrales y campañas de marketing comercial en asociación con el equipo de marketing, generando un aumento del 40% en clientes potenciales calificados

Representante Sénior de Ventas
Ethio Commerce Group, Adís Abeba.
Junio de 2017 - Febrero de 2021

• Superación de los objetivos anuales de ventas por un promedio del 118% durante cuatro años consecutivos a través de planificación estratégica de cuentas y enfoque de venta consultiva
• Construcción y mantenimiento de una cartera de más de 60 cuentas de clientes B2B con un valor anual combinado de $3,8 millones
• Colaboración con el equipo de gestión de productos para proporcionar retroalimentación del mercado e insights de clientes que informaron decisiones de mapas de ruta para tres lanzamientos principales de productos
• Mentoría de un equipo de 5 representantes júnior de ventas en técnicas de venta de soluciones y mejores prácticas de gestión de cuentas
• Liderazgo de un eprograma piloto regional para una enueva implementación de CRM, mejorando la visibilidad del pipeline de ventas y la precisión de los pronósticos en un 35%

Asociado de Desarrollo de Negocios
East Africa Enterprise Partners, Adís Abeba.
Agosto de 2014 - Mayo de 2017

• Generación de nuevas oportunidades de negocio a través de prospección dirigida, alcance en frío y networking de la industria, añadiendo 85 nuevas cuentas al pipeline
• Realización de investigación de mercado y análisis competitivo para identificar tendencias emergentes y segmentos potenciales de crecimiento
• Apoyo al equipo sénior de ventas en preparación de propuestas, presentaciones y negociaciones de contratos para negocios a nivel empresarial
• Coordinación con el departamento de marketing para ejecutar campañas de generación de clientes potenciales en 12 ferias comerciales y conferencias de la industria
• Mantenimiento de la base de datos de ventas y generación de reportes semanales de rendimiento para el director regional de ventas

Asociado de Ventas
Merkato Retail Services, Adís Abeba
Enero de 2013 - Julio de 2014

• Logro del 105% de la cuota trimestral de ventas a través de compromiso efectivo con clientes y conocimiento de productos
• Asistencia a clientes en selección de productos y provisión de recomendaciones consultivas basadas en evaluación de necesidades
• Procesamiento de transacciones, gestión de inventario y mantenimiento de estándares de comercialización visual
• Participación en sesiones de capacitación sobre productos y contribución a reuniones de equipo con comentarios de retroalimentación de clientes

EDUCACIÓN

Máster en Administración de Empresas (MBA)
Universidad de Adís Abeba, Adís Abeba.
Graduado: Mayo de 2014
Concentración: Gestión de Marketing y Ventas

Licenciatura en Administración de Empresas
Instituto Tecnológico de Mekelle, Mekelle
Graduado: Mayo de 2012
Especialización: Marketing

HABILIDADES

Gestión de Productos | Gestión de Ventas | Desarrollo de Negocios | Gestión de Cuentas Clave | Marketing B2B | Desarrollo de Fuerza de Ventas | Marketing Comercial | Venta Cruzada | Promoción de Ventas | Planificación Estratégica | Análisis de Mercado | Liderazgo Orientado a Resultados

PASATIEMPOS

Ciclismo competitivo, lectura de libros de estrategia empresarial, voluntariado como mentor para programa local de emprendimiento