Katarzyna Nowak

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PERFIL EJECUTIVO SÉNIOR

Ejecutiva estratégica de operaciones minoristas con más de 20 años de experiencia progresiva en liderazgo impulsando operaciones de mercancías, optimización de rentabilidad y transformación organizacional en empresas minoristas multimillonarias. Experiencia comprobada en desarrollo y ejecución de estrategias integrales de comercialización, iniciativas de planificación de espacios y programas de optimización de precios que entregan crecimiento sostenible de ingresos y expansión de márgenes. Trayectoria distinguida en construcción de equipos de alto rendimiento, implementación de sistemas avanzados de gestión de inventarios y liderazgo de iniciativas de gestión de cambio a gran escala en entornos minoristas complejos.

EXPERIENCIA PROFESIONAL

Vicepresidenta Sénior, Operaciones de Mercancías
RetailCore Solutions | Warsaw, Poland | Enero de 2021 – Presente

Liderazgo de operaciones de mercancías de extremo a extremo para una organización minorista de $3.2B con más de 450 ubicaciones, supervisando gestión de categorías, planificación de espacios, optimización de inventarios, estrategia de precios y funciones de asignación en todos los canales. Dirección de un equipo de más de 85 profesionales incluyendo directoras de planificación, comercialización y operaciones.

• Liderazgo de iniciativa integral de optimización de precios que mejoró el margen bruto en 340 puntos básicos mientras mantuvo el posicionamiento competitivo, generando $47 millones en ganancias anuales incrementales
• Rediseño de procesos de gestión de espacios y planogramas, implementando herramientas avanzadas de planificación de espacios que aumentaron las ventas por pie cuadrado en 18% y redujeron incidentes de falta de stock en 32%
• Liderazgo de transformación digital de operaciones de mercancías, integrando sistemas de gestión de inventarios de comercio electrónico y tiendas físicas para habilitar capacidades de cumplimiento omnicanal
• Desarrollo y ejecución de estrategia de marca privada que expandió la penetración de marca propia del 12% al 28% del total de ventas, entregando mezcla de mayor margen
• Implementación de sistema de pronóstico de demanda y planificación aprovechando análisis predictivos, reduciendo inventario excesivo en $62 millones mientras mejoró las tasas de disponibilidad al 96,5%
• Orquestación de iniciativa de rediseño organizacional, reestructurando el equipo de operaciones de mercancías para mejorar la colaboración interfuncional y acelerar la toma de decisiones

Vicepresidenta, Comercialización y Planificación
EuroRetail Group | Wrocław, Poland | Marzo de 2017 – Diciembre de 2020

Dirección de funciones de comercialización, asignación y planificación de demanda para división minorista especializada generando $1.8B en ingresos anuales. Gestión de administración de categorías, planificación de surtidos y optimización de inventarios en 8 categorías de productos y 280 tiendas.

• Impulso de transformación de gestión de categorías que optimizó la mezcla de surtido de productos, resultando en 22% de aumento en rotación de inventarios y $38 millones de reducción en requerimientos de capital de trabajo
• Implementación de sistema avanzado de asignación y reabastecimiento de stock, mejorando la eficiencia del flujo de productos y reduciendo rebajas en 15%
• Liderazgo de equipo interfuncional en desarrollo y lanzamiento de nuevo marco de estrategia de precios, estableciendo arquitectura de precios y calendario promocional que aumentó la efectividad promocional en 27%
• Construcción de modelo de asociación comercial estratégica entre organizaciones de comercialización y cadena de suministro, reduciendo tiempos de entrega en 19 días y mejorando velocidad al mercado
• Promoción de programa de desarrollo de liderazgo para talento de comercialización de alto potencial, reduciendo rotación voluntaria entre posiciones clave en 41%

Directora, Planificación de Espacios y Operaciones de Comercialización
Merkury Distribution | Gdańsk, Poland | Junio de 2013 – Febrero de 2017

Gestión de planificación de espacios, comercialización visual y estándares de presentación de productos para minorista de bienes de consumo con 320 ubicaciones. Supervisión de equipo de 22 planificadoras de espacios y especialistas en comercialización apoyando múltiples categorías de productos.

• Rediseño de metodología de gestión de espacios y proceso de desarrollo de planogramas, reduciendo tiempo de creación de planogramas en 35% mientras mejoró el cumplimiento de ejecución al 94%
• Liderazgo de implementación de plataforma tecnológica de planificación de espacios, habilitando decisiones de asignación de espacios basadas en datos y mejorando productividad de categorías en 16%
• Desarrollo de estándares integrales de presentación de productos y directrices de comercialización visual adoptadas en todo el portafolio de tiendas
• Colaboración con liderazgo de operaciones de tiendas para mejorar capacidades de ejecución de comercialización, implementando programas de entrenamiento que mejoraron puntajes de cumplimiento de planogramas en 28 puntos

Gerenta Sénior, Planificación y Optimización de Inventarios
PolskaTrade Retail | Poznań, Poland | Agosto de 2009 – Mayo de 2013

Liderazgo de gestión de inventarios y planificación de demanda para categorías de ropa deportiva y atlética representando $450 millones en ventas anuales. Gestión de equipo de 8 planificadoras responsables de pronósticos, asignación y reabastecimiento en 180 tiendas.

• Implementación de modelo de optimización de inventarios que redujo inversión en inventarios en 18% mientras mantuvo rendimiento de disponibilidad del +95% en artículos clave
• Desarrollo de procesos de pronóstico de demanda incorporando planificación promocional, tendencias estacionales y preferencias regionales, mejorando precisión de pronósticos en 23%
• Creación de estrategias de asignación para aperturas de nuevas tiendas y remodelaciones, asegurando inversión inicial óptima en inventarios y aceleración hacia productividad

Gerenta, Gestión de Categorías
Handlowa Polska | Łódź, Poland | Enero de 2006 – Julio de 2009

Gestión de planificación de categorías y desarrollo de surtidos para categorías de equipos deportivos y accesorios. Conducción de análisis de rentabilidad, evaluaciones competitivas e investigación de mercado para informar estrategias de comercialización.

• Ejecución de revisiones de categorías y procesos de planificación estratégica que identificaron $12 millones en oportunidades de expansión de márgenes
• Colaboración con equipo de operaciones de marketing para alinear estrategias promocionales con posicionamiento de inventarios y objetivos de categorías
• Desarrollo de tarjetas de puntuación de proveedores y métricas de rendimiento para impulsar responsabilidad de proveedores y optimizar mezcla de vendedores

EDUCACIÓN

Máster en Administración de Empresas, Orientación en Gestión Minorista y Marketing
Warsaw School of Economics | Warsaw, Poland

Licenciatura en Administración de Empresas, Especialización en Gestión de Cadena de Suministro
Jagiellonian University | Kraków, Poland

COMPETENCIAS CENTRALES

Operaciones de mercancías | Gestión de categorías | Planificación y optimización del espacio | Estrategia y optimización de precios | Gestión de inventario | Previsión y planificación de la demanda | Asignación y reposición | Desarrollo de marcas propias | Operaciones de comercio electrónico | Integración de la cadena de suministro | Análisis de rentabilidad | Planificación estratégica | Gestión del cambio | Diseño organizativo | Desarrollo del liderazgo | Liderazgo técnico | Estrategia de marca | Gestión de tiendas | Gestión de ventas | Asociaciones comerciales

COMPETENCIAS TÉCNICAS

Kronos Workforce Management | Software avanzado de planificación del espacio | Herramientas de desarrollo de planogramas | Sistemas de planificación de la demanda | Plataformas de optimización de inventario | Herramientas de análisis de precios | Sistemas de gestión de mercancías minoristas