Irina Liepa
Ozolkalnu iela 12, Apartment 4
Riga, LV-1050
+371 29 456 823
irina.liepa@gmail.com
https://www.linkedin.com/in/irinaliepa

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RESUMEN PROFESIONAL
Gerente Regional de Ventas y Marketing dinámica y orientada a resultados con más de 10 años de experiencia en el impulso del crecimiento de ventas y estrategias de marketing en diversos mercados. Historial comprobado en la gestión de cuentas clave, desarrollo de estrategias de marca y liderazgo de equipos de ventas de alto rendimiento. Hábil en el aprovechamiento de conocimientos del mercado para mejorar la efectividad de ventas y fomentar relaciones sólidas con clientes.

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EXPERIENCIA LABORAL

Gerente Regional de Ventas y Marketing
Nordic Trade Solutions - Riga, Letonia
Enero de 2020 - Presente
- Liderazgo de iniciativas de ventas y marketing en toda la región, logrando un aumento del 25% en los ingresos por ventas año tras año.
- Desarrollo e implementación de planes estratégicos de marketing que se alinean con los objetivos corporativos, mejorando la visibilidad de marca y penetración del mercado.
- Gestión de cuentas clave, fomentando relaciones que resultaron en un crecimiento del 30% en la retención y lealtad de clientes.
- Liderazgo de un equipo de 15 profesionales de ventas, proporcionando capacitación y mentoría para mejorar las técnicas de ventas y métricas de rendimiento.
- Análisis de tendencias del mercado y datos de ventas para informar la toma de decisiones y optimizar estrategias de ventas.

Gerente de Ventas
Baltic Commerce Group - Riga, Letonia
Junio de 2016 - Diciembre de 2019
- Dirección de operaciones de ventas de campo, logrando un aumento del 40% en las ventas del territorio a través de la gestión efectiva del equipo y planificación estratégica.
- Implementación de programas de capacitación en ventas que mejoraron el rendimiento del equipo y la efectividad de ventas en un 20%.
- Colaboración con equipos de marketing para diseñar campañas promocionales que impulsaron la visibilidad del producto y el compromiso del cliente.
- Establecimiento de relaciones sólidas con socios de canal, mejorando las redes de distribución y aumentando la participación en el mercado.

Coordinadora de Marketing
Letonian Business Enterprises - Riga, Letonia
Marzo de 2014 - Mayo de 2016
- Asistencia en el desarrollo y ejecución de estrategias de marketing que aumentaron el conocimiento de marca y la adquisición de clientes.
- Realización de investigación de mercado para identificar tendencias y oportunidades, proporcionando conocimientos accionables al equipo de ventas.
- Coordinación de eventos promocionales y conferencias, mejorando la presencia de marca y la interacción con clientes.
- Gestión de campañas de marketing digital, resultando en un aumento del 50% en el compromiso en línea y generación de leads.

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EDUCACIÓN

Licenciatura en Administración de Empresas
Marketing
University of Letonia - Riga, Letonia
Graduación: Mayo de 2013

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HABILIDADES
- Ventas y Marketing
- Gestión de Ventas de Campo
- Gestión de Marketing
- Gestión de Cuentas Clave
- Promoción de Ventas
- Desarrollo de Estrategias de Ventas
- Desarrollo de Marca
- Marketing Minorista
- Capacitación y Desarrollo en Ventas
- Marketing Estratégico
- Marketing Digital
- Desarrollo de Clientes
- Análisis de Ventas
- Merchandising
- Marketing de Lealtad

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CERTIFICACIONES
- Profesional Certificada en Ventas
- Certificación en Marketing Digital

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LOGROS
- Reconocida como "Mejor Gerente de Ventas" durante tres años consecutivos en Nordic Trade Solutions.
- Lanzamiento exitoso de una nueva línea de productos que generó $1 millón en ventas dentro del primer año.

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OTRA INFORMACIÓN
- Dominio fluido del inglés y letón.
- Miembro activa de la Baltic Marketing Association.

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