Pieter van den Berg

Keizersgracht 147
Amsterdam, Netherlands
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EXPERIENCIA PROFESIONAL

Gerente Regional de Ventas y Marketing
Euromark Distribution B.V., Ámsterdam
Marzo de 2021 – Presente

• Liderazgo de operaciones de ventas y marketing en una región multiestatal, gestión de un equipo de 12 representantes de ventas de campo y 3 coordinadores de marketing para alcanzar objetivos anuales de ingresos superiores a $45 millones
• Desarrollo y ejecución de estrategias regionales integrales de ventas y campañas de marketing que incrementaron la participación de mercado en 18% e impulsaron el crecimiento de ingresos interanual del 22 %
• Supervisión de gestión de cuentas clave para +85 socios minoristas y socios de canal, fortalecimiento de relaciones que resultó en 30% de mejora en penetración de distribución
• Diseño e implementación de programas de capacitación en ventas para equipos de campo, mejora de métricas de efectividad de ventas en 35% y reducción del tiempo de incorporación en 40%
• Dirección de iniciativas de marketing minorista incluyendo merchandising, promociones en tienda y programas de marketing de lealtad que aumentaron las tasas de retención de clientes en 27 %
• Gestión de presupuesto regional de marketing de $2,8 millones, optimización de asignación entre marketing digital, publicidad y actividades de promoción de ventas para maximizar ROI
• Realización de análisis regular de ventas y seguimiento de rendimiento, presentación de revisiones trimestrales de negocio a liderazgo ejecutivo con perspectivas accionables y recomendaciones estratégicas

Gerente de Ventas de Área
Benelux Trade Solutions, Róterdam
Junio de 2017 – Febrero de 2021

• Gestión de operaciones de ventas para un territorio que genera $28 millones en ingresos anuales, superación consistente de objetivos trimestrales en 15-20%
• Establecimiento y mantenimiento de relaciones con +50 cuentas clave, logro de 92 % de tasa de retención de clientes y expansión de negocio con clientes existentes en 25%
• Implementación de sistemas y procesos de gestión de ventas de campo que mejoraron la eficiencia de cobertura territorial en 40%
• Coordinación con equipos de marketing para ejecutar campañas publicitarias regionales y promociones de ventas, resultando en 20% de incremento en reconocimiento de marca
• Organización y liderazgo de conferencias trimestrales de ventas y sesiones de capacitación para equipo de 8 representantes de ventas
• Colaboración con socios minoristas en mejores prácticas de gestión de tienda y estrategias de merchandising para optimizar colocación y visibilidad de productos

Especialista en Ventas y Marketing
Nordmark Commercial Group, Utrecht
Enero de 2014 – Mayo de 2017

• Apoyo a iniciativas regionales de ventas y campañas de marketing en territorio asignado, contribución al 15% de crecimiento anual de ingresos
• Desarrollo de relaciones con clientes e identificación de nuevas oportunidades de negocio, adición de +30 cuentas al portafolio de la empresa
• Asistencia en esfuerzos de desarrollo de marca y planificación estratégica de marketing para lanzamientos de productos
• Realización de investigación de mercado y análisis competitivo para informar estrategia de ventas y posicionamiento
• Coordinación de logística para conferencias regionales, ferias comerciales y eventos promocionales
• Creación de materiales de ventas y material promocional de marketing para apoyar equipos de ventas de campo

Representante de Ventas
Titan Retail Partners, La Haya
Agosto de 2011 – Diciembre de 2013

• Gestión de territorio asignado de +40 cuentas minoristas, logro del 110% de cuota de ventas en el año final
• Ejecución de actividades de promoción de ventas y programas de merchandising en tienda para impulsar visibilidad de productos
• Construcción de relaciones sólidas con gerencia de tienda y tomadores de decisiones clave
• Provisión de capacitación de productos y apoyo al personal minorista para mejorar experiencia del cliente
• Seguimiento de rendimiento de ventas y provisión de reportes regulares sobre actividades territoriales y oportunidades

EDUCACIÓN

Licenciatura en Administración de Empresas – Marketing
Hogeschool Utrecht, Utrecht
Graduado: Mayo de 2011

HABILIDADES

Estrategia de Ventas y Marketing | Gestión de Ventas de Campo | Gestión de Cuentas Clave | Gestión de Marketing
Capacitación y Desarrollo en Ventas | Relaciones con Socios de Canal | Marketing Minorista | Desarrollo de Marca
Gestión de Distribución | Promoción de Ventas | Merchandising | Marketing Digital | Publicidad
Marketing Estratégico | Análisis de Ventas | Gestión de Negocios | Desarrollo de Clientes | Gestión de Tienda
Marketing de Lealtad | Efectividad de Ventas | Liderazgo de Equipos

LOGROS

• Receptor del Premio Regional de Excelencia en Ventas, 2023
• Reconocido como Gerente de Área de Mejor Rendimiento, 2019 y 2020
• Conducción de la región a la clasificación n.º 1 nacional por tres trimestres consecutivos en 2022