Ricardo Mendes
Rua das Flores, 342
San Pablo, SP
+55 11 98765-4321
ricardo.mendes@email.com
linkedin.com/in/ricardomendes

Resumen Profesional
Gerente de Ventas Territoriales dinámico y orientado a resultados con más de 8 años de experiencia en el impulso del crecimiento de ventas y la gestión de relaciones con distribuidores dentro de los sectores de manufactura y distribución. Historial comprobado en gestión territorial, desarrollo de cuentas y planificación estratégica de mercado. Hábil en la construcción de alianzas sólidas con pequeñas y medianas empresas y cuentas nacionales para maximizar los ingresos y mejorar la satisfacción del cliente.

Experiencia Laboral

Gerente de Ventas Territoriales
Indústria Brasil Ltda. - San Pablo, SP
Enero de 2021 - Presente
- Liderazgo de iniciativas de ventas en un territorio designado, logrando un aumento del 25% en los ingresos por ventas año tras año mediante gestión territorial efectiva y desarrollo estratégico de cuentas.
- Cultivo y mantenimiento de relaciones con distribuidores clave y fabricantes de equipos originales, asegurando alineación con objetivos de ventas y necesidades del cliente.
- Realización de planificación y análisis de mercado para identificar oportunidades de crecimiento, llevando al lanzamiento exitoso de nuevos productos en ferias comerciales y eventos de la industria.
- Implementación de programas de capacitación en ventas para nuevos representantes, mejorando el rendimiento del equipo y el conocimiento del producto.

Representante de Ventas a Distribuidores
Comércio e Distribuição do Sul S.A. - Río de Janeiro, RJ
Junio de 2017 - Diciembre de 2020
- Gestión de una cartera de cuentas de pequeñas y medianas empresas, superando consistentemente los objetivos de ventas en un promedio del 30% mediante estrategias efectivas de ventas externas.
- Desarrollo y ejecución de planes de ventas que incluyeron programas de garantía y opciones de alquiler, aumentando la retención y satisfacción del cliente.
- Colaboración con cuentas nacionales para optimizar la representación de ventas y estrategias de ventas por canal, resultando en un impulso significativo en la participación de mercado.
- Análisis de estados de pérdidas y ganancias para identificar áreas de mejora e impulsar la rentabilidad en todas las cuentas.

Asociado de Ventas
Grupo Comercial Paulista - Campinas, SP
Marzo de 2015 - Mayo de 2017
- Asistencia en la gestión de operaciones de ventas, enfocándose en el desarrollo de cuentas y la excelencia en servicio al cliente.
- Participación en ferias comerciales y eventos promocionales, mejorando la visibilidad de la marca y generando prospectos para futuras oportunidades de ventas.
- Provisión de informes detallados sobre tendencias del mercado y actividades de la competencia para informar la toma de decisiones estratégicas.

Formación Académica

Licenciatura en Administración de Empresas
Administración de Empresas
Universidade Federal de San Pablo - San Pablo, SP
Graduado: Mayo de 2014

Habilidades
- Gestión Territorial
- Gestión de Ventas
- Desarrollo de Cuentas
- Planificación de Mercado
- Ventas Externas
- Ventas de Canal
- Representación de Ventas
- Ferias Comerciales
- Programas de Garantía
- Análisis de Pérdidas y Ganancias
- Orientado al Detalle
- Capacitaciones en Ventas
- Distribuidores
- Ventas a Pequeñas y Medianas Empresas
- Cuentas Nacionales

Idiomas
- Inglés (Fluido)
- Portugués (Nativo)

Certificaciones
- Profesional de Ventas Certificado
- Certificado Avanzado en Gestión de Ventas

Pasatiempos
- Networking en eventos de la industria
- Voluntariado para iniciativas locales de desarrollo empresarial
- Actividades al aire libre y deportes
