María Santos
42 Magsaysay Avenue, Makati, Metro Manila
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EXPERIENCIA PROFESIONAL

Gerente de Producto de Ventas
TechVision Solutions Inc., Manila
Marzo de 2021 – Presente

• Liderazgo de gestión del ciclo de vida del producto para cartera de ventas B2B, impulsando crecimiento de ingresos del 34% mediante posicionamiento estratégico de productos y ejecución de estrategias de entrada al mercado en cuentas clave
• Desarrollo e implementación de estrategias integrales de promoción de ventas y campañas de marketing comercial, resultando en aumento del 28% en oportunidades de venta cruzada y expansión de penetración de mercado
• Colaboración con fuerza de ventas de +45 representantes para entregar capacitación de productos, inteligencia competitiva y herramientas de habilitación de ventas que mejoraron las tasas de éxito en un 22 %
• Gestión de lanzamientos de nuevos productos desde concepto hasta comercialización, coordinando equipos multifuncionales en marketing, ventas y operaciones para asegurar introducción exitosa al mercado
• Análisis de tendencias de mercado e insights de clientes para informar decisiones de hoja de ruta de productos y alineación de estrategia corporativa, contribuyendo a $12 millones en ingresos anuales incrementales

Especialista Sénior de Producto
GlobalTrade Asia Corporation, Quezon City
Junio de 2018 – Febrero de 2021

• Impulso de iniciativas de desarrollo de negocio para cartera de cuentas clave valorada en $8,5 millones anualmente, logrando crecimiento interanual del 19 % mediante planificación estratégica de cuentas y gestión de relaciones
• Diseño y ejecución de programas de promoción de ventas y campañas de marketing que generaron +2.400 leads calificados e incrementaron adopción de productos en un 31 %
• Asociación con equipo de marketing para desarrollar materiales de marketing comercial, documentos de posicionamiento de productos y reportes de análisis competitivo para utilización de fuerza de ventas
• Conducción de revisiones regulares de negocio con cuentas de primer nivel para identificar oportunidades de expansión y optimizar mezcla de productos, resultando en mejora del 26 % en retención de clientes
• Implementación de solución de comercio electrónico B2B basada en WooCommerce que optimizó proceso de pedidos e incrementó contribución del canal de ventas digitales en un 40%

Asociada de Marketing de Producto
Meridian Business Group, Makati
Agosto de 2015 – Mayo de 2018

• Apoyo al equipo de gestión de productos en desarrollo de estrategias de marketing y material de ventas para cartera de +15 productos en múltiples segmentos de mercado
• Coordinación de diseminación de información de nuevos productos a equipos de ventas mediante sesiones de capacitación, resúmenes de productos y guías de posicionamiento competitivo
• Asistencia en planificación y ejecución de ferias comerciales, eventos de clientes y campañas promocionales que generaron $1,2 millones en oportunidades de pipeline
• Conducción de investigación de mercado y análisis competitivo para identificar tendencias e informar hoja de ruta de desarrollo de productos
• Colaboración con equipo de desarrollo de negocio para crear estrategias dirigidas de penetración de cuentas para prospectos de alto valor

Representante de Ventas
Pacific Commerce Solutions, Pasig
Enero de 2013 – Julio de 2015

• Gestión de territorio de +80 cuentas, superando consistentemente objetivos de ventas trimestrales por promedio del 18 % mediante venta consultiva y construcción de relaciones
• Identificación de oportunidades de venta cruzada dentro de base de clientes existente, generando $450K en ingresos anuales adicionales
• Desarrollo de conocimiento profundo de productos en toda la cartera y servicio como asesora de confianza para clientes en soluciones de negocio
• Participación en pilotos de nuevos productos y provisión de retroalimentación de campo al equipo de gestión de productos para mejora continua

EDUCACIÓN

Máster en Administración de Empresas (MBA)
De La Salle University, Manila
Graduada: Mayo de 2012

Licenciatura en Administración de Empresas
Especialización: Marketing
Ateneo de Manila University, Quezon City
Graduada: Mayo de 2010

HABILIDADES

Gestión de Productos: Gestión del Ciclo de Vida del Producto, Estrategia de Entrada al Mercado, Posicionamiento de Productos, Desarrollo de Nuevos Productos
Ventas y Desarrollo de Negocio: Gestión de Ventas, Gestión de Cuentas Clave, Ventas B2B, Venta Cruzada, Desarrollo de Negocio
Marketing: Estrategia de Marketing, Marketing Comercial, Promoción de Ventas, Marketing B2B, Planificación de Campañas
Planificación Estratégica: Estrategia de Negocio, Estrategia Corporativa, Análisis de Mercado, Inteligencia Competitiva
Técnicas: WooCommerce, Sistemas CRM, Herramientas de Análisis de Ventas
Idiomas: Inglés (Nativo/Fluido), Filipino (Nativo/Fluido)

ATRIBUTOS PROFESIONALES

Profesional orientada a resultados con historial comprobado de alineación de estrategia de productos con objetivos de ventas para impulsar crecimiento de ingresos y expansión de participación de mercado en entornos B2B competitivos