Piotr Kowalski
ul. Wilanowska 47, 02-765 Warsaw, Poland
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RESUMEN PROFESIONAL

Gerente de Mercado orientado a resultados con más de 12 años de experiencia progresiva en gestión de marketing, desarrollo de negocios y ejecución de estrategias de ventas. Historial comprobado de impulso del reconocimiento de marca, superación de cuotas de ventas y construcción de equipos de alto rendimiento en mercados competitivos. Experiencia en desarrollo de alianzas estratégicas, gestión de campañas multicanal y optimización de penetración de mercado a través de insights basados en datos y gestión de relaciones con clientes.

EXPERIENCIA PROFESIONAL

Gerente de Mercado
Strategia Rynkowa Sp. z o.o., Varsovia
Enero de 2021 – Presente

Liderazgo de estrategia y operaciones de mercado integral para un territorio de alto crecimiento, supervisión de un equipo de 15 profesionales de ventas y marketing. Impulso del crecimiento de ingresos a través de planificación estratégica, desarrollo de talento y ejecución de campañas de marketing integradas.

• Incremento de participación de mercado en 34% en tres años a través de iniciativas de desarrollo de negocios dirigidas y cultivo de alianzas estratégicas
• Gestión de presupuesto anual de marketing de $2,3 millones, entrega consistente de mejoras de ROI del 18-22% año tras año
• Desarrollo e implementación de marcos de planificación de ventas que resultaron en superación de cuotas trimestrales del equipo por promedio del 27%
• Liderazgo de estrategias de desarrollo de cuentas que expandieron relaciones clave con clientes, generando $4,5 millones en ingresos anuales adicionales
• Diseño y ejecución de campañas multicanal a través de medios digitales, eventos y tradicionales, alcanzando más de 150.000 prospectos anualmente
• Establecimiento de protocolos de gestión de fuerza laboral que redujeron la rotación de empleados en 41% y mejoraron las métricas de productividad del equipo en 29%
• Colaboración con liderazgo ejecutivo en estrategia de expansión de mercado e implementación en tres nuevos territorios

Especialista Sénior de Marketing
Centrum Biznesu Europa Polska, Cracovia
Marzo de 2017 – Diciembre de 2020

Gestión de iniciativas de marketing y soporte de ventas para operaciones regionales, enfoque en posicionamiento de marca, ejecución de campañas y gestión de relaciones con clientes.

• Desarrollo y lanzamiento de +12 campañas de marketing integradas que generaron +2.400 leads calificados y $6,8 millones en valor de pipeline
• Implementación de optimización de sistema CRM que mejoró las tasas de conversión de leads en 35% y redujo el tiempo de ciclo de ventas en 18 días
• Coordinación de gestión de eventos para conferencias de la industria, ferias comerciales y eventos de reconocimiento a clientes con asistencia de 50-500 participantes
• Realización de investigación de encuestas y análisis de mercado para identificar tendencias emergentes y oportunidades de posicionamiento competitivo
• Entrenamiento y mentoría de equipo de 6 asociados junior de marketing en desarrollo de campañas, técnicas de prospección y estrategias de engagement con clientes
• Colaboración con agencias de publicidad para crear mensajes de marca convincentes que incrementaron el reconocimiento de marca en 42% en demografías objetivo

Coordinadora de Marketing
Polska Sieć Marketingu, Gdansk
Junio de 2013 – Febrero de 2017

Soporte de operaciones del departamento de marketing incluyendo coordinación de campañas, comunicaciones de medios y actividades de habilitación de ventas.

• Coordinación de ejecución de campañas de marketing trimestrales a través de canales de email, redes sociales e impresos
• Gestión de logística de eventos para +20 eventos corporativos anuales, ferias comerciales y funciones de networking
• Desarrollo de materiales colaterales de ventas y presentaciones que mejoraron el engagement de prospectos y tasas de cierre de negocios
• Mantenimiento de integridad de base de datos CRM y generación de reportes semanales de rendimiento para liderazgo de ventas
• Asistencia en gestión de presupuesto y coordinación de relaciones con proveedores para iniciativas de marketing
• Soporte de esfuerzos de desarrollo de negocios a través de investigación de prospección y actividades de calificación de leads

EDUCACIÓN

Máster en Administración de Empresas (MBA)
Orientación en Estrategia de Marketing
Uniwersytet Ekonomiczny w Warszawie, Varsovia
Graduación: Mayo de 2013

Licenciatura en Administración de Empresas
Especialización: Marketing
Menor: Comunicaciones
Uniwersytet Jagielloński, Cracovia
Graduación: Mayo de 2011

HABILIDADES

Marketing y Ventas: Gestión de Marketing, Estrategia de Ventas, Planificación de Ventas, Desarrollo de Negocios, Desarrollo de Cuentas, Reconocimiento de Marca, Gestión de Campañas, Prospección, Publicidad, Comunicaciones de Medios

Liderazgo y Operaciones: Gestión de Talento, Gestión de Fuerza Laboral, Entrenamiento, Gestión de Presupuesto, Estrategia e Implementación, Gestión de Eventos

Herramientas y Plataformas de Negocios: Gestión de Relaciones con Clientes, Cisco Webex, Investigación de Encuestas

Conocimiento de la Industria: Bienes Raíces, Alianzas, Gestión de Cuotas, Alquiler

CERTIFICACIONES PROFESIONALES

Ejecutivo de Marketing Certificada
Certificación Profesional en Marketing Digital
Certificado de Liderazgo Estratégico en Ventas

IDIOMAS

Polaco (Nativo)
Inglés (Competencia Profesional de Trabajo)
Alemán (Competencia Profesional de Trabajo)