Carlos Martínez

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RESUMEN PROFESIONAL

Gerente de Ventas orientado a resultados con más de 12 años de experiencia progresiva en el impulso del crecimiento de ingresos, construcción de equipos de ventas de alto rendimiento y desarrollo de alianzas estratégicas a través de canales minoristas y mayoristas. Historial comprobado de superación de objetivos de ventas, expansión de la participación en el mercado y cultivo de relaciones a largo plazo con los clientes. Experto en el desarrollo de estrategias de ventas, gestión territorial y planificación empresarial con un enfoque en la entrega de resultados medibles.

EXPERIENCIA PROFESIONAL

Gerente de Ventas
Grupo Ibérica Distribuciones, Barcelona
Marzo de 2021 – Presente

Liderazgo de un equipo de 15 representantes de ventas a través de múltiples territorios, impulsando ingresos anuales de $8,5 millones mediante gestión estratégica de cuentas y desarrollo de nuevos negocios. Desarrollo y ejecución de estrategias integrales de ventas que se alinean con objetivos organizacionales y oportunidades de mercado.

• Incremento de ventas regionales en un 34% año tras año mediante implementación de iniciativas de ventas dirigidas y programas de capacitación mejorados
• Establecimiento de alianzas con más de 25 nuevos distribuidores, expandiendo el alcance de mercado hacia territorios previamente inexplorados
• Rediseño de la estructura de compensación de ventas, resultando en una mejora del 28% en el rendimiento del equipo y una reducción de rotación en 40%
• Gestión de la cartera de cuentas nacionales valorada en $3,2 millones, manteniendo una tasa de retención de clientes del 95%
• Colaboración con el departamento de marketing para desarrollar campañas promocionales que generaron $1,1 millones en ingresos incrementales

Representante Sénior de Ventas
Soluciones Comerciales Hispana, Valencia
Junio de 2017 – Febrero de 2021

Gestión de cuentas clave e impulso de iniciativas de desarrollo empresarial a través de canales mayoristas y minoristas. Clasificación consistente como mejor desempeño, superando la cuota por un promedio del 125% anualmente.

• Generación de $2,8 millones en ingresos anuales de ventas mediante establecimiento estratégica de relaciones y enfoque de venta consultiva
• Expansión del territorio en un 45% mediante identificación y conversión de cuentas de alto potencial
• Desarrollo y mantenimiento de relaciones con más de 60 ubicaciones minoristas y distribuidores mayoristas
• Conducción de sesiones de capacitación de productos para equipos de ventas de clientes, mejorando el conocimiento de los productos y las tasas de venta
• Negociación de acuerdos de marca privada que contribuyeron con $650K en nuevas fuentes de ingresos

Representante de Ventas
Distribuidora del Levante, Alicante
Enero de 2015 – Mayo de 2017

Responsabilidad por desarrollo territorial, adquisición de clientes y gestión de cuentas dentro de la región asignada. Enfoque en el establecimiento de relaciones sólidas con socios minoristas e identificación de oportunidades de crecimiento.

• Logro del 118% de cuota de ventas en el primer año, obteniendo el reconocimiento "Novato del Año"
• Construcción de territorio desde cero, estableciendo relaciones con más de 40 nuevas cuentas
• Provisión de soporte continuo al cliente y consultoría de gestión de práctica para mejorar la satisfacción del cliente
• Colaboración con el equipo de desarrollo de campo para optimizar procesos de ventas y mejorar la eficiencia

Gerente de Tienda
Retail Comercial España, Sevilla
Agosto de 2012 – Diciembre de 2014

Supervisión de operaciones diarias de ubicación minorista de alto volumen con ingresos anuales de $1,5 millones. Gestión de personal de 8 empleados, incluyendo reclutamiento, capacitación y gestión de rendimiento.

• Incremento de ingresos de la tienda en un 22% mediante la mejora de la comercialización, iniciativas de servicio al cliente y el desarrollo de personal
• Reducción de merma de inventario en 35% mediante implementación de procedimientos mejorados de prevención de pérdidas
• Logro de calificación de satisfacción del cliente del 92% mediante un enfoque en el establecimiento de relaciones y la excelencia en el servicio
• Capacitación y mentoría de miembros del equipo en técnicas de ventas y conocimiento de productos

EDUCACIÓN

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing
Universidad Autónoma de Madrid, Madrid
Graduación: Mayo de 2012

CERTIFICACIONES

Ejecutivo de Marketing Certificado
Especialista en Fundamentos de la Industria Minorista

COMPETENCIAS PRINCIPALES

Gestión de Ventas | Estrategia y Planificación de Ventas | Desarrollo Empresarial | Gestión Territorial
Gestión de Cuentas | Relaciones con Clientes | Liderazgo y Capacitación de Equipos | Reclutamiento y Desarrollo de Talento
Operaciones de Distribución y Mayoreo | Ventas Minoristas | Cuentas Nacionales | Establecimiento de Relaciones
Negociación | Gestión de Tiendas | Marketing | Planificación Empresarial

IDIOMAS

Español (Nativo)
Inglés (Competencia Profesional de Trabajo)