Marc Dubois
42 Rue de la Fontaine
Lyon, 69000
+33 4 78 92 45 63
marc.dubois@email.fr
https://www.linkedin.com/in/marcdubois

---

RESUMEN PROFESIONAL  
Gerente Sénior de Ventas dinámico y orientado a resultados con más de 10 años de experiencia en el impulso del crecimiento de ventas y desarrollo de equipos de ventas de alto rendimiento. Historial comprobado en la formulación y ejecución de estrategias de ventas efectivas, particularmente en el sector de productos de renta fija. Hábil en el establecimiento de relaciones sólidas con los clientes y una entrega de servicio al cliente excepcional. Sólidas habilidades de liderazgo con enfoque en el desarrollo de equipos y mejora del rendimiento.

---

EXPERIENCIA LABORAL  

Gerente Senior de Ventas  
Société Générale Gestión Patrimonial - París, 75000  
Enero de 2020 - Presente  
- Liderazgo de un equipo de 15 profesionales de ventas en la división de productos de renta fija, logrando un aumento del 30% en los ingresos por ventas durante el último año.
- Desarrollo e implementación de estrategias de ventas integrales que mejoraron la penetración de mercado y el compromiso del cliente.  
- Realización de presentaciones de ventas regulares y sesiones de capacitación para mejorar el rendimiento del equipo y el conocimiento de productos.  
- Colaboración con marketing para alinear las iniciativas de ventas con la estrategia de marca, resultando en un aumento del 25% en la generación de prospectos.

Gerente de Ventas  
BNP Paribas Banca Corporativa - Marsella, 13000  
Junio de 2015 - Diciembre de 2019  
- Gestión de una cartera diversa de servicios bancarios empresariales, impulsando un crecimiento del 20% en la adquisición de clientes a través de estrategias de ventas dirigidas.
- Supervisión del desarrollo y ejecución de programas de capacitación de la fuerza de ventas, mejorando las capacidades del equipo y las métricas de rendimiento.  
- Establecimiento de relaciones sólidas con clientes clave, llevando a un aumento del 15% en las tasas de retención de clientes.
- Utilización de Bloomberg y otras herramientas analíticas para evaluar tendencias del mercado y ajustar estrategias de ventas en consecuencia.

Ejecutivo de Ventas  
Crédit Agricole División Minorista - Toulouse, 31000  
Marzo de 2012 - Mayo de 2015  
- Logro del mejor rendimiento de ventas en la división de ventas minoristas, superando consistentemente los objetivos de ventas en un promedio del 40%.
- Desarrollo y mantenimiento de relaciones con clientes, proporcionando soluciones personalizadas para satisfacer sus necesidades financieras.  
- Asistencia en el desarrollo de campañas de marketing que aumentaron la visibilidad del producto y las ventas.  
- Realización de investigación de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y estrategias competitivas.

---

EDUCACIÓN  

Licenciatura en Administración de Empresas  
Universidad Jean Moulin Lyon 3 - Lyon, 69000  
Graduado: Mayo de 2011  

---

HABILIDADES  
- Gestión de Ventas  
- Liderazgo  
- Estrategia de Ventas  
- Productos de Renta Fija  
- Ventas y Marketing  
- Desarrollo de Fuerza de Ventas  
- Ventas Minoristas  
- Gestión  
- Presentaciones de Ventas  
- Servicios Bancarios Empresariales  
- Desarrollo de Productos  
- Estrategia de Marca  
- Publicidad  
- Francés  
- Inglés  

---

CERTIFICACIONES  
- Profesional de Ventas Certificado  
- Certificación Avanzada en Gestión de Ventas  

---

IDIOMAS  
- Francés (Nativo)  
- Inglés (Fluido)  

---

PASATIEMPOS  
- Esquí  
- Eventos de Networking  
- Lectura de Literatura Empresarial