Faamatai Toailoa
42 Apia Lane, Apia, Samoa
+685 24156789 | faamatai.toailoa@email.com | linkedin.com/in/faamatai-toailoa

EXPERIENCIA PROFESIONAL

Director de Programa - Desarrollo de Negocios de Investigación
Pacific Innovation Research Group, Boston, Massachusetts
Enero de 2020 – Presente

• Liderazgo de iniciativas estratégicas de desarrollo de negocios para programas de investigación, obtención de más de $45 millones en financiamiento externo a través de asociaciones con empresas de la industria, agencias gubernamentales e instituciones académicas
• Dirección de  una cartera de más de 12 programas de investigación multifuncionales, optimización de asignación de recursos y gestión de riesgos para lograr 95% de entrega a tiempo y 30% de mejora en ROI
• Desarrollo y ejecución de estrategias integrales de negocios para comercialización de innovaciones de investigación, resultando en 8 transferencias tecnológicas exitosas y 3 empresas derivadas
• Negociación de contratos complejos y acuerdos de asociación con empresas Fortune 500, asegurando cumplimiento con requisitos regulatorios y protección de propiedad intelectual
• Provisión de liderazgo estratégico y mentoría a equipo de 15 científicos de investigación y profesionales de desarrollo de negocios, fomentando innovación y desarrollo profesional

Gerente Sénior de Programa de Investigación
Catalyst Advanced Technologies, Cambridge, Massachusetts
Marzo de 2016 – Diciembre de 2019

• Gestión de  una cartera de investigación de $25 millones a través de múltiples dominios técnicos, implementando estrategias de optimización del riesgo y de la cartera que mejoraron la eficiencia del programa en 40%
• Realización de inteligencia competitiva y análisis de investigación de mercado para identificar oportunidades emergentes e informar decisiones de inversión estratégica
• Liderazgo en desarrollo de casos de negocio para nuevas iniciativas de investigación, presentación de recomendaciones al liderazgo ejecutivo y obtención de aprobación para 85% de programas propuestos
• Establecimiento de marcos de participación del cliente y procesos de gestión de partes interesadas, incrementando puntuaciones de satisfacción del cliente en 35%
• Coordinación de equipos multifuncionales de hasta 50 investigadores, ingenieros y personal de apoyo para entregar proyectos complejos de I+D

Gerente de Desarrollo de Negocios - Servicios de Investigación
Molecular Science Solutions, San Francisco, California
Junio de 2012 – Febrero de 2016

• Desarrollo e implementación de estrategia de desarrollo de negocios para división de servicios de investigación, generación de $18 millones en nuevos ingresos durante período de 3 años
• Realización de investigación de la industria y análisis de atribución para identificar mercados objetivo y desarrollar ofertas de servicios personalizadas
• Construcción y mantenimiento de relaciones con clientes clave en industrias farmacéutica, biotecnológica y química
• Creación de materiales de marketing y propuestas para capacidades de investigación, logrando 60% de tasa de éxito en licitaciones competitivas
• Colaboración con liderazgo técnico para alinear ofertas de servicios con demandas del mercado y tecnologías emergentes

Científico de Investigación - Catálisis
Instituto de Investigación de Materiales Aplicados, Princeton, Nueva Jersey
Agosto de 2008 – Mayo de 2012

• Realización de investigación fundamental y aplicada en catálisis heterogénea, contribución a 12 publicaciones revisadas por pares y 4 solicitudes de patente
• Liderazgo de aspectos técnicos de proyectos de investigación patrocinados por la industria valorados en $3 millones, asegurando que entregables cumplieran especificaciones del cliente y cronogramas
• Mentoría de científicos junior y estudiantes de posgrado, provisión de orientación técnica y asesoramiento profesional
• Colaboración con equipos de ingeniería de aplicaciones para traducir hallazgos de investigación en productos comerciales
• Presentación de resultados de investigación en conferencias nacionales y reuniones con clientes

EDUCACIÓN

Doctordo (Ph.D.) en Ingeniería Química
Instituto Tecnológico de Massachusetts, Cambridge, Massachusetts
Graduado: Mayo de 2008

Máster en Administración de Empresas (MBA)
Universidad Northwestern, Evanston, Illinois
Graduado: Diciembre de 2014

Licenciatura (B.S.) en Química
Universidad de California, Berkeley, California
Graduado: Mayo de 2004

CERTIFICACIONES

Project Management Professional (PMP)
Emitida: 2015

HABILIDADES

Desarrollo de Negocios | Gestión de Programas | Investigación y Desarrollo | Planificación Estratégica | Estrategia de Negocios | Gestión de Carteras | Optimización de Riesgo y Carteras | Negociación de Contratos | Adquisición de Financiamiento | Comercialización | Gestión de Innovación | Liderazgo de Proyectos | Liderazgo Técnico | Desarrollo de Casos de Negocio | Inteligencia Competitiva | Investigación de la Industria | Participación del Cliente | Gestión de Partes Interesadas | Cumplimiento Regulatorio | Análisis de Investigación | Mentoría | Liderazgo | Catálisis | Ingeniería de Aplicaciones

ACTIVIDADES PROFESIONALES

• Revisor para múltiples revistas científicas revisadas por pares
• Miembro, American Chemical Society
• Ponente en conferencias de la industria sobre comercialización de investigación y transferencia de tecnología