Amara Ochieng
Kileleshwa Lane 42
Nairobi, Kenya
+254 712 845 923
amara.ochieng@email.com
www.linkedin.com/in/amaraochieng

---

RESUMEN PROFESIONAL
Gerenta Sénior de Ventas dinámica y orientada a resultados con más de 10 años de experiencia en el impulso del crecimiento de ventas y desarrollo de equipos de ventas de alto rendimiento. Trayectoria comprobada en la formulación y ejecución de estrategias de ventas efectivas, particularmente en el sector de productos de renta fija. Hábil en el establecimiento de relaciones sólidas con los clientes y una entrega de servicio al cliente excepcional. Sólidas habilidades de liderazgo con enfoque en el desarrollo de equipos y mejora del rendimiento.

---

EXPERIENCIA LABORAL

Gerenta Senior de Ventas
Zenith Capital Solutions - Nairobi, Kenia
Enero de 2020 - Presente
- Liderazgo de un equipo de 15 profesionales de ventas en la división de productos de renta fija, logrando un aumento del 30% en los ingresos por ventas durante el último año.
- Desarrollo e implementación de estrategias integrales de ventas que mejoraron la penetración de mercado y el compromiso del cliente.
- Realización de presentaciones de ventas regulares y sesiones de capacitación para mejorar el rendimiento del equipo y el conocimiento del producto.
- Colaboración con marketing para alinear las iniciativas de ventas con la estrategia de marca, resultando en un aumento del 25% en la generación de prospectos.

Gerenta de Ventas
East African Banking Group - Nairobi, Kenia
Junio de 2015 - Diciembre de 2019
- Gestión de una cartera diversa de servicios bancarios empresariales, impulsando un crecimiento del 20% en la adquisición de clientes a través de estrategias de ventas dirigidas.
- Supervisión del desarrollo y ejecución de programas de capacitación de la fuerza de ventas, mejorando las capacidades del equipo y las métricas de rendimiento.
- Establecimiento de relaciones sólidas con clientes clave, llevando a un aumento del 15% en las tasas de retención de clientes.
- Utilización de Bloomberg y otras herramientas analíticas para evaluar tendencias del mercado y ajustar estrategias de ventas en consecuencia.

Ejecutiva de Ventas
Prosperity Financial Services - Nairobi, Kenia
Marzo de 2012 - Mayo de 2015
- Logro del mejor rendimiento de ventas en la división de ventas minoristas, superando consistentemente los objetivos de ventas en un promedio del 40%.
- Desarrollo y mantenimiento de relaciones con clientes, proporcionando soluciones personalizadas para satisfacer sus necesidades financieras.
- Asistencia en el desarrollo de campañas de marketing que aumentaron la visibilidad del producto y las ventas.
- Realización de investigación de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y estrategias competitivas.

---

EDUCACIÓN

Licenciatura en Administración de Empresas
Kenyatta University - Nairobi, Kenia
Graduación: Mayo de 2011

---

HABILIDADES
- Gestión de Ventas
- Liderazgo
- Estrategia de Ventas
- Productos de Renta Fija
- Ventas y Marketing
- Desarrollo de Fuerza de Ventas
- Ventas Minoristas
- Gestión
- Presentaciones de Ventas
- Servicios Bancarios Empresariales
- Desarrollo de Productos
- Estrategia de Marca
- Publicidad
- Inglés

---

CERTIFICACIONES
- Profesional Certificada en Ventas
- Certificación Avanzada en Gestión de Ventas

---

IDIOMAS
- Inglés (Fluido)

---

PASATIEMPOS
- Esquí
- Eventos de Networking
- Lectura de Literatura Empresarial