Bonjour, aujourd'hui nous sommes chez Frottbusters, une entreprise oeuvrant contre la fraude en
télécommunications. Ils sont bénéficiaires depuis 2015 du Pass French Tech. Ils ont été
sélectionnés par Ray Harim pour faire partie des 100 entreprises les plus innovantes,
forcément en a souhaité en savoir plus, rencontre.
Vincent Revol, bonjour. Bonjour Nina. Vous êtes directeur général adjoint de Frottbusters,
est-ce que vous pouvez nous présenter l'entreprise en demie? Frottbusters est une
entreprise innovante française spécialisée dans la fonditure de services de détection de fraude
pour les opérateurs mobiles dans le monde entier. Vous avez deux sites, un à Vélisie et l'autre à
Marseille. Vous avez 100% de vos clients qui sont hors du territoire national voire hors de l'Europe
parce que ça sous-entend qu'il n'y a pas de fraude ici. Effectivement pas de clients en France,
ni même en Europe. La raison est bien simple, c'est que la fraude contre laquelle nous luttons a
cours dans les pays où il y a un espace économique intéressant pour les fraudeurs. Cette fraude va
tirer partie de la différence du coût d'un appel international vers un pays destination avec le
coût de l'appel local. C'est une différence de prix qui se retrouve essentiellement dans les pays
en développement pour des raisons de régulation économique essentiellement. Alors on peut considérer
que vous êtes sur un secteur de niche, est-ce qu'on peut communiquer sur votre chiffre d'affaires
et sur votre rythme de croissance? Absolument. Fraude Buster finit l'année 2016 avec un chiffre
d'affaires un peu au-dessus de 6 millions et demi d'euros. Rhythme de croissance qui nous a permis
de doubler quasiment notre chiffre d'affaires chaque année depuis plusieurs années. Ça va être un
tout petit peu plus compliqué maintenant qu'on atteint un plateau de croissance sur notre niche
pour autant des très belles perspectives pour 2017. Alors vous ne dépendez d'aucun fond d'investissement,
on connaît les avantages d'être indépendants, est-ce que du coup ça apporte aussi quelques
inconvénients? Alors effectivement vous disiez l'avantage d'être indépendant financièrement,
évidemment on gagne en indépendance et c'est vrai que nous ça nous contraint à être extrêmement
vigilants sur nos finances, on n'a pas le confort de pouvoir avoir plusieurs millions en trésorerie,
sans conséquence sur notre croissance, à pouvoir financer pour autant notre recherche,
notre développement de recrutement et avancer à notre rythme. C'était justement la question
qu'allait suivre, croissance, recrutement, je suppose que vous avez prévu des embauches pour la
R&D, Recherche et Développement? Absolument, R&D qui représente un peu plus de 50% de nos
effectifs aujourd'hui, on a recruté environ 10 personnes par an sur les dernières années,
on va continuer sur ce rythme-là et vraisemblablement recruter une dizaine de personnes pour 2017,
ce qui nous ferait atterrir la fin d'année pour un peu plus de 40 personnes dans l'effectif.
Alors ça semble être bien parti donc vos projets à courir moyen terme?
L'enjeu pour nous à court terme, c'est de continuer à nous développer sur les marchés que
nous avons conquises ces dernières années, près de 3,5 des pays d'Afrique sont couverts
aujourd'hui par Fruit Buster, l'Asie où nous avons bien démarré ces derniers mois,
qu'on va continuer à déployer fortement, et enfin sur l'Amérique latine qui est un superbe
terrain de jeu pour nous, où nous nous déployons notre premier client ce semaine-ci. Sur le
moyen terme, l'enjeu pour nous c'est de pouvoir continuer à nous développer sur des nouveaux
produits. On voit beaucoup de nos clients se gratter la tête et vous en abonner sport pour
leur apporter nous-mêmes une solution dans les prochains mois.
Merci beaucoup Vincent Revol.
Avec plaisir, merci beaucoup.
En 2017, l'entreprise va dépasser le nombre de 100 opérateurs clients à travers le monde,
dix pour cent des abonnés mobiles dans le monde sont protégés par les solutions Fruit Buster.
